寿险发展会报告20160410.pptx

2016机构发展会报告一、2016一季度报表二、亮点三、不足及解决措施四、2016目标五、寿险经营三大利器目录 CONTENTS一、2016一季度业绩报表机构1月2月3月正阳路4094712211911593806和阳路193319960071224825平度4948931059311798703胶南11009634181266551一分171912608102088二分168880刘玉华3339936117邓建国1298411352泊里35216241000日照82750本部3047022272西海岸04800合计13453147706595159653二、亮点1、寿险业绩平台稳定增长的趋势明显。由2015年的30万，40万，50万增长至百万，并持续上升中，态势明显。预计至年底可增至120-150万平台。二、亮点2、寿险机构数量增长，由原来的3家增至近10家，部分机构表现非常抢眼，成绩突出；几家非常有潜力的新机构加入。3、人力平台增长。4、机构与总公司以及机构间合作交流愈加顺畅。三、不足及措施1、机构发展不均衡。主要表现为部分先进机构发展迅速，同时也有少量机构动作缓慢，还有极个别机构不与总公司沟通，不配合总公司的管理经营。随着监管关注度逐渐提高，公司将根据情况对落后机构实施淘汰注销。三、不足及措施2、部分机构不扎实，短板比较明显。1）会议经营短板：早会、主管会、绩优会、破零会、新人会、KPI分析会、产说会、创说会...2）训练不到位：训练与讲授的区别3）针对性辅导不足：技能不足、意愿不足4）架构不合理：中层干部缺乏或者是中层的技能比较缺乏，架构缺乏支撑，负责人事事躬亲，缺乏经营层次。5）部分负责人及内勤专业度不足三、不足3、公司仍处于新生阶段，总公司管理水平和管理力量比较单薄，对分支机构的帮助还太少。随着发展壮大，总公司将努力加强对分支机构的服务和支持。四、2016发展目标：健康发展的中型代理公司1、寿险规模突破1500万，标保突破1200万（月平台100万标保），挑战规模2000万，标保1500万！2、产险6000万（月平台500万）3、机构建设，青岛地区机构数量不再着力于过多扩张，但要对目前已开设机构进行梳理建设，要求摆脱、消灭弱体机构，实现所有机构的健康发展。16年加大青岛之外的分支机构建设力度，目标16年底突破100家。寿险经营三大核心利器寿险经营三大核心利器1、早会2、产品3、基本法早会的功用1、传达政策信息2、激励士气，提升意愿3、学习知识，提高技能4、经验传承5、鼓励先进，鞭策后进，辅导新人早会是寿险经营的工具载体早会经营十大板块1、国歌司歌2、热身操3、点将（出勤公布，欢乐主题）4、新闻资讯（行业相关、重大国事）5、业绩播报（今日明星）6、经验分享（绩优、优秀新人、增员高手）7、学习时间（产品、话术、基本法、金融知识、法律法规...）8、开心一刻（团队参与性）9、政令宣导（激励方案、公司政策）10、激励出发，奔赴市场（团队口号等）产品四化1、意识挖掘口语化2、卖点利益生活化3、缴费分解零散化4、讲解训练实战化基本法学习三步骤1、摆事实2、讲道理3、搞训练与未来有约1安捷2THANKS THE END342016，奔跑吧兄弟！