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白酒品牌四阶段论-品牌的策划提炼延伸推广 -------------------------------------------------------------------------------------------- -糖酒快讯?2004年3月16日 13:7?? ? 第一阶段：品牌策划——让传统文化“商品化”?? 《三国演义》作为四大历史名著之一，在中国乃至全世界传播得十分久远、深入，可谓家喻户晓，与中国人血脉相承。“隆中对”更是初中学生背诵的课文，电视连续剧《三国演义》的播出，更加普及了三国文化。只要提到“隆中对”，刘备、诸葛亮的形象就在脑海中脱颖而出，将人们带入那段波澜壮阔的历史之中。?? 将酒品牌名称定位为“隆中对”，整合了“隆中对”和“三国”文化在中国乃至世界传播十分广泛、深入、久远的巨大无形资产。?? 　　“对”，从刘备与孔明的“对话”，延伸到“对座”、“对饮”、“对酒当歌”，“隆中对”具有了品酒的消费概念。“隆中对”将社会中“三国情结”的历史文化资源聚合起来而成为酒业品牌，可谓“万千宠爱，集于一身”，为我所取，被我所用，拥有字字千金的品牌含金量。?? 　　将酒品牌名称定位为“隆中对”，不仅使品牌占有了三国历史文化的资源优势，更重要的是成为品牌确立并承载起中华五千年文化的载体，从而，使“隆中对”生发出更大的品牌效益。?? 第二阶段：品牌提炼——让传统文化“人性化”?? ?“隆中对”酒的品牌理念或品牌灵魂为：仁者无敌，智得天下。在历史典故与酒品之间的文化导入，演绎为：历史酿美酒，举杯隆中对--仁者无敌，智得天下。?? 　　刘备在世人心中，乃“仁义”化身。刘备在“隆中对”之前，虽然“信义著于四海”，有“天下英雄刘使君”之美誉，但却不成功。除了其自身“仁义”之外，尚缺乏“谋略”少了“仁者”与“智者”的“相对”。因此，将刘备的成功提炼、升华为“隆中对”酒品牌文化理念，那就是“隆中对”所包涵的本身涵义：“仁者无敌，智得天下”。?? 　　“仁者无敌、智得天下”的文化精神，使“隆中对”酒品牌具有厚重、博大、深远的文化底蕴。“隆中对”导入演绎的“仁者无敌，智得天下”的文化精神，是中华五千年文化的精粹。?? 　　仁义思想，是我们祖先孔子强调的一种人生精神，历来受国人推崇，并深深根植于中国人的血脉之中。而讲究智谋，自姜太公辅佐周武王，到春秋战国的“合纵连横”、“孙子兵法”，到三国“空城计”、“草船借箭”，是中国历史的魅力所在，也是东方文化的智慧之处。“智得天下”，同样是国人血脉相连的民族遗传基因。?? 　　酒的竞争，核心是文化的竞争，因为酒本身就是一杯源远流长的文化。但是，没有几个酒品牌在文化导入上做到了“血脉相连”。?? 　　“仁者无敌，智得天下”－－“隆中对”所蕴含的简洁、博大、深远的中华五千年文化，是“　　隆中对”酒品牌的坚强支撑和巨大文化附加值。?? 第三阶段：品牌延伸——让传统文化“现实化”?? ?“隆中对”酒品牌，并非“一头扎进历史中”而出不来，也不象有的酒品牌那样“盗挖祖坟”，而是在历史文化与现实社会之间，做到了“深入‘浅’出”，着眼于现实社会中消费者的精神需要。?? 　　--“仁者无敌”迎合当前社会大众人生精神需要，是最具现代意义的时代口号。中国在由贫穷向富裕，经济从无序向有序转变的过程中，“假、冒、伪、劣、坑、蒙、拐、骗”等社会现象让人深恶痛绝，一些腐朽文化泛滥。社会经济的发展，呼唤中华民族传统美德的回归。“仁者无敌”正是呼唤当前市场经济条件下“仁义”精神的回归，符合当代社会主义精神文明建设的需要，迎合了人们对社会风气恶化不满的精神需要。?? 　　“仁者无敌”又是最具现实意义的时代口号，是国人在市场经济条件下成功的价值观法则，是中国人迎接民族复兴大业的人生精神。?? 　　--“智得天下”迎合了新世纪知识经济挑战的属性，是最具超前意义的时代口号。面对新一轮智经济时代，全球经济一体化的步伐进一步加快。国家的发展，企业的进步，个人事业的成败，莫不更加依赖于知识与科技。所以，“智得天下”又是新时代人才素质和事业成功的必然要件。?? 　　中国社会已进入知识经济时代，人们要取得成功，需要知识与“知本”的支撑，需要讲究诚信按游戏规则与规律办事。“智得天下”着眼未来，既表达了消费者自我成功的精神需求，又为“隆中对”设定了长远的品牌生存空间。?? 　　总之，“隆中对”以三国文化为切入点，兼顾酒业消费规律，导入五千年中华文化，卖的不只是一杯酒，而是“仁者无敌，智得天下”的文化精神。其文化诉求与品牌卖点，是站在消费者的角度，满足现代社会人们追求成功的精神需要。在当前大变革时代，乃至未来全面发展的小康社会，为官、为商、为师者要取得事业与人生的成功，莫不当“仁者无敌，智得天下”。所以，