第二章 商品的价格[精选].pptVIP

例 题 三 公司某业务员第一次参加广交会，对其负责的某种商品进行计算后算出该商品可报每桶150美元FOB厦门，但他认为只准备一种报价是不够的；该商品销往北美比较多，他准备再计算出CIFC3洛杉矶的价格，请帮助他报价。（经查该商品每桶运费15美元，加一成投保，保险费率为1%。） CIFC3=（150+15）/（1-3%-1%×110%） =165/0.959=172.05（美元） 三、 作价方法ｐ157 一、固定价格 二、暂不固定价格 三、暂定价格 四、滑动价格 一、 佣 金 　1. 用文字来说明 每公吨200美元CIF纽约包含2%佣金（USD200 per M/T CIF New York including 2% commission）。 2. 在贸易术语上加注佣金的英文字母C和佣金率 每打25美元CFRC2%香港可有以下两种表达方式：USD25/DOZ CFRC2% HK 或 USD25/DOZ CFRC2 HK (一)佣金的规定方法 第二节 佣金与折扣 佣金额＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价 - 单位货物佣金额 净价＝含佣价×（1 - 佣金率） 含佣价＝净价÷ (1 - 佣金率) (二)佣金的计算方法 1．从货款中扣除 从含佣价中扣除佣金额将净额付给出口商，如为信用证付款，可规定“佣金在议付时直接从信用证款项中扣除”（Commission will be deducted from the proceeds）。 2．出口商收款后付 出口商收款后，按事先约定的期限和佣金率，汇付给中间商。 (三)佣金的支付方式 二、折 扣 1.用百分比表示 每公吨200英镑 CIF 伦敦包括3%折扣（减3%折扣） GBP200 per M/T CIF London including 3% discount （ GBP200 per M/T CIF London less 3% discount） 2. 用绝对数表示 每公吨折扣6美元 （一）折扣的规定办法 明 扣：在买方支付货款时预先扣除 暗 扣：不从货价中扣除，另付 单位货物折扣额＝原价×折扣率 净收入＝含折扣价-单位货物折扣额 净 价＝含折扣价×（1－折扣率） （二）折扣的计算及支付方式 由四个部分构成 单 价 计价货币 单位价格 计量单位 贸易术语 一、单 价 第三节 合同中的价格条款 进出口商品的单价，通常包括下列四个组成部分：一是计量单位，如每公吨或每件等；二是单位价格金额，如100或1000等；三是计价货币名称，如美元或欧元等；四是贸易术语，如FOB上海或CIF敦等。现将这四部分内容组成的商品单价举例表述如下： 例一：每公吨100美元FOB上海（US＄100 per metric ton FOB Shanghai） Price Clause including unit price and totl amount is an important component of an export contract and should be clearly specified in the contract. A unit price is composed of four parts:currency unit, unit price figure, measurement unit and delivery terms. 例：每件10美元FOB上海（USD10 per PC FOB Shanghai）计量单位“件”, 价格金额“10”，计价货币“美元”，贸易术语“FOB上海”。 一、单 价 总值（Total Amount）是合同货物的全部金额，总值使用的货币应与单价使用的货币一致,总值必须用大小写同时表示。  二、总 值 总值：单价?数量 合同总金额=单价?数量 例：Total Amount：USD123 478.69（Say US Dollars One Hundred Twenty Three Thousand Four Hundred Seventy Eight and Cents Sixty Nine Only） 二、总 值 三、订立价格条款应注意的问题 写明计价货币的名称 正确填写单价金额 计价单位应与数量条款中的计量单位一致 贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称 下列我方出口单价的写法是否正确？ 3.68$ CIFC Hong Kong ￡300 Per Case CFR USA USD Per Ton FOB London