至尊酒电视购物广告策划讲课.ppt

陶玉林 电视购物是无店铺销售的方式之一。是通过电视媒介发布企业产品信息，以寻求目标市场成员做出回应的直接营销活动。 电视购物是从美国开始崛起，1982年HSN（Home Shopping Network）全世界第一家电视购物公司在美国佛罗里达州诞生，被称为”零售业的第三次革命“。 1986电视购物公司QVC则创立，QVC在全美拥有8400万订户，在英国、德国和日本拥有超过4500万订户。 1992年,广东珠江电视台率先在国内推出电视购物节目“美的精品TV特惠店”。 1996年,以帝威斯、百思得为代表的第一代电视购物机构兴起，1998年,帝威斯把销售额做到了2.6亿元。 1997年,北京电视台创办BTV电视购物，在不到两年时间里营业额就达到了2亿元。此后，从省级卫视到地方电视台都办起了电视购物节目，一时间电视购物风起云涌 。 2000年底，国内1000多家电视购物公司锐减到300家左右，行业总收入从200亿元缩水至40亿元。其中，北京BTV电视购物由最高时的年收入2.5亿元下滑到数千万元。 2004年，国内电视购物公司在300家左右，至2005年9月，已发展到2000多家。 2006年，国家对包括丰胸等在内的400余种产品下达了电视直销禁播令，这使得国内电视购物由传统的直销模式转为家庭购物营销模式。 频道名称 所属台 合作对象 现代家庭购物频道 广东电视台 韩国现代集团 北京爱家