企業营销渠道风险规避问题研究.docVIP

摘 要 营销渠道是企业市场营销的重要因素。一方面，中国加入WTO后，众多 的大型跨国公司和实力雄厚的企业集团将到中国来占领市场，他们的到来将 会使国内某些行业现有企业营销渠道发生重大变革。另一方面，由于国内产 品的同质化趋势，国外产品的技术、质量、成本优势，对大多数中国企业而 言，渠道这个与本土有着密切联系的营销要素更显价值。然而营销渠道受市 场环境影响较大，易发生变化。企业如若不能随时跟踪渠道进行风险防范， 将在竞争中处于不利的地位。 关键词:营销渠道、营销渠道风险、 目 录 1 前言 2 1.1 研究目的和意义 2 1.2 文献综述 2 1.2.1营销渠道的演变趋势及理论研究状况 2 1.2.2风险管理的研究状况 4 1.2.3营销渠道风险研究状况 4 1.3 研究内容和方法 5 2营销渠道风险概述 5 2.1营销渠道风险的定义 5 2.2营销渠道风险的特征 6 2.3营销渠道风险的类型 7 2.3.1内部营销渠道风险 7 2.3.2外部营销渠道风险 8 3营销渠道风险产生的根源 9 3.1渠道运作中主体不同，导致风险的产生 10 3.2“囚徒困境”和渠道的横向冲突 10 3.3营销渠道管理过程孤立，使得整个营销目标受损从而给渠道带来风险 11 3.4目前中国市场特征导致营销渠道系统风险必然产