(实战销售内训定制课程方案PPT.docxVIP

独家版权课程：职业销售技能特训营《狼之魂》让销售在谈笑风生间业绩翻几番（可定制化内训）1、销售光有激情也很勤奋，就是没高业绩，为什么？2、销售有点成绩没有沉淀，就不知上进，为什么？3、销售凭感觉跟客户，遭遇挫折就垂头丧气，为什么？4、销售产品思路死板僵化，面对客户疑虑就不知所措，为什么？5、销售不跟踪完事一场空，销售却还不知道怎么回事，为什么？6、销售面对客户就冷场，找不到共同话题，为什么？7、销售会议天天开，就是不见团队成长，为什么？8、销售没有谈判思维，轻易妥协亮 “底牌”，为什么？9、销售不能把握难得的面谈机会，现场成交，为什么？9、销售不懂敏锐发现暗示需求，不会利用购买信号，为什么？。。。 。。。请准备好足够大脑存储空间，迎接真正的狼性营销风暴！再好的销售，没有成套的技巧，都是撞好运式的打游击！职业销售专业销售力是现场方案让客户从信任到信赖！销售只为要求一个决定证实一个理由！销售的“要性” 不可以“点到为止”！销售的狼性是一套实用有效的技巧！销售唯有职业化才能成为正规军！销售不可时时顺利，但可事事尽心！销售在轻松对话中体现职业价值！销售是体现人格魅力的最好职业！销售可以谈笑风生间决胜千里外销售可以少说会听多问自然成交！销售可以学无止境，不断创新！全程沙盘实战体验应用；请带着实际问题来，拿着应用成果走。训练纲要：三大技能两套工具技能一、面谈技巧，让销售变轻松，让面谈不走空！；课程背景：再好的销售，没有成套的技巧，都是撞好运式的打游击！什么是销售？一个买卖行为的整个过程，从要求对方作出购买决定开始，到证明购买价值结束，在一场轻松愉悦的对话中完成。所以销售是什么，一句话：要求一个决定，证实一个理由！什么是销售技巧？一套经过长期实践且行之有效的方式方法，才能成为技巧！职业销售训练系统，面谈技巧训练，重点完成面对面销售流程，面对面销售思路，强化销售拜访目的性，销售意识中对于面谈目的深入理解和技巧应用。让销售变轻松，让面谈不走空！目录一级内容核心内容形式课场考核面谈准备拜访前准备状态的准备；资料工具包准备；配合分工的准备；需要客户配合的准备沟通；现场演练；视频教学；案例教学现场应用成果考核面谈准备开场说明的准备；正式面谈的准备工作； 面谈流程销售自己如何成功的销售自己 ◆ 展现个人魅力（职业销售七种武器） ◆ 肢体语言的重要性： 语言、文字占7％； 语气、语调占38％； 表情、肢体占55％。（沟通三要素） ◆ 自信与激情，顾问心态！顾问式销售是否就够竞争力？现场演练；案例教学 现场成果考核；分享考核：学员总结感悟分享；产品本身产品本身和产品效应的影响对比 ◆ 产品本身有哪些优势？ ◆ 之前对公司实力展示的铺垫，重复重点，突出差异 化； ◆ 公司规范性、合法性（消除客户疑虑，给足信心） 是否有差异化定位？如何突出差异化定位？产品效益◆ 产品价值塑造? ◆ 产品核心效果？◆ 产品应用收益？销售如何表述，面谈技巧突出重点思路；服务保障消除购买疑虑；售后服务系统；服务品质保障；面谈要点意愿分析铺垫很重要 ◆ 测试证实客户意愿 ◆ 客户分析 ◆ 面对面沟通转变促成 ◆ 问话和聆听的技巧 ◆ 观察对方细节，迎合他的习惯 面对面沟通风格要点；问话和聆听的技巧；现场演练；案例教学；游戏探讨；成果考核：设立自己的团队文化；分享考核：学员感悟分享；作业考核：团队共同完成课程总结提交；购买动机◆ 追求利益，找寻快乐 ◆ 摆脱忧虑，逃避痛苦 ◆ 风险细微，切实可行；动机加大法 客户永恒不变六大疑问？将劣势转为优势！ 重要疑虑明确客户重要疑虑；重要疑虑分析；成交技巧问题解决技巧问题判断与控制；◆ 解决重点疑问，自然进入签约 ◆ 细节问题简化处理 ◆ 突发问题灵活处理 ◆ 谈判技巧讲求生意场平等交易 ◆ 自我配合很重要 销售意念---目标感给你无限信心；现场演练，案例教学分享考核；成果考核重复要点技巧重复前面谈及的要点；不断塑造客户信心；现场配合技巧自我配合很重要；自我配合技巧成交；团队配合技巧成交；现场演练，案例教学；总结考核；分享考核；成果考核；肢体语言应用肢体语言的影响；肢体语言的销售应用技巧；资源成交技巧促销资源，配套资源等一切资源应用成交技巧；技能二、狼性销售力，职业销售最核心竞争力；课程背景：再好的销售，没有成套的技巧，都是撞好运式的打游击！什么是销售？一个买卖行为的整个过程，从要求对方作出购买决定开始，到证明购买价值结束，在一场轻松愉悦的对话中完成。所以销售是什么，一句话：要求一个决定，证实一个理由！什么是销售技巧？一套经过长期实践且行之有效的方式方法，才能成为技巧！职业销售训练系统，狼性销售力，以正确理解狼性销售为起点，系统化打造狼性销售力为目标，将销售要性，销售激情，销售跟踪，串联成为高效的销售系统。让销售不再是单一的冲