(市场营销考试题.docVIP

1、市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成，由此可知，市场的构成要素包括（ ACD ） （A）有某种需要和欲望的人（B）拥有使别人感兴趣的资源（C）为满足需要的购买能力（D）购买欲望 2、大市场营销观念认为，市场营销组合要素除了传统的4P以外，还要加入的要素是（）（A）权力（B）政治（C）公共关系（D）人员 A ）。 A. 撇脂定价 B. 产品线定价 C. 渗透定价 D. 单一价格定价 8、某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是A)生产导向?C)推销导向 B)产品导向?D)营销导向在波士顿咨询公司模型中，特别适合采用发展战略的战略业务单位所属的类别是A)明星类?????????????????????B)金牛类??C)问题类?????????????????????D)狗类 从个人总收人中扣除税金后的剩余部分构成了 A)个人可支配收人??????C)个人实际收入 B)个人可任意支配收入???????????D)个人名义收入购买个人计算机的消费者，会留意相关产品的广告，并积极主动向有关的经销商或营业员征询，其信息来源属于 A)个人来源???????????????????B)公共来源 C)经验来源???????????????????D)商业来源 AC ）。 A、物流企业 B、技术环境 C、营销服务机构 D、社会文化环境 22、产品介绍期的特点包括（ C ）。 A、生产成本大幅度下降 B、销售量的增长趋于缓和 C、销售极为有限 D、价格竞争激烈 三、判断题（每小题1分，共5分）　　1、在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。(√ ) 　　2、市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。(╳) 　　3、社会两个文明水平的不断提高是推动企业营销观念改变的根本原因。(√) 　　4、所谓新产品是指通过新发明创造的产品。(???╳) 　　5、增加产品组合的广度，可以最大限度地满足需要，并获取最大的利润。(???╳ ) 1、简述分析市场营销环境的意义。 答：（答题要点） ①（市场营销环境分析）是企业营销活动的基础； ②（市场营销环境分析）利于企业寻求新的市场营销机会； ③（市场营销环境分析）为企业科学决策提供了依据。 20.自1987年靠3个人、14万元贷款起家以来，娃哈哈集团不断发展壮大，1998年其品牌资产已达22.48亿元，娃哈哈品牌也被国家商标局确定为驰名商标。为了保护自身品牌不受侵害，娃哈哈集团先后又注册了“娃娃哈”、“哈娃娃”和“哈哈娃”三个防御性商标。1992年4月，娃哈哈集团通过国家工商局商标局向世界知识产权组织国际局提出“娃哈哈”商标的国际注册申请，并制定了向法国、德国、波兰、意大利和俄罗斯等5国申请领土延伸。1992年5月29日该申请被正式受理，1993年8月获准“娃哈哈”商标在5国注册，保护期均为20年。同时，娃哈哈集团还分别向香港、日本、韩国、美国等国家和地区逐一进行恶劣注册申请。 请问：（1）如何认识娃哈哈品牌设计的特点？（2）娃哈哈集团注册的是品牌还是商标？二者有何区别？（3）防御性注册的意义应如何认识？ 案例2 “万家乐，乐万家”，这曾是一句风靡全中国、数次被评为中国十大广告创意的广告词，万家乐公司与太阳神等一度被视为“新粤货” 的代表企业，可是由于投资决策和品牌经营的重大失误，致使这家新兴企业在刚刚度过十周年生日之际就被迫踏上了被收购的悲惨之路。 1988年，万家乐诞生于广东“四小虎”之一的顺德市。顺德是国内著名的小家电城，加工能力之强、制造企业之多无出其右。在1997年6月于北京召开的“顺德名优产品博览会”上，人们再次为下面的数字所惊愕：电风扇产量占全国1/3，微波炉占1/3，电饭锅占1/2，冰箱占1/8，热水器占1/2。不过这些数字的背后却掩藏着一个令人担忧的事实：产业严重同构，盲目投资趋多。有消息说，顺德11的镇都设有自己的镇级电风扇厂；有6个镇同时上马空调厂；另有四五个镇一起申报了摩托车项目。 1993年以后，随着万家乐的崛起，顺德市一夜之间冒出无数燃气具生产企业仅政府批准领有“身份证”的企业就多达30家，而招之即来、挥之即去的地下工厂更是无法统计。万家乐在这些有形、无形的竞争对手的夹击下，虽然苦苦保持了国内市场1/3份额的“大哥”级地位，但经营成本始终无法降下来，而与此同时，由于竞争企业的急剧增多，热水器以平均30%的售价下降，也让万家乐难以提高主营业务的利润水平。 跟市场的无序竞争相比起来，经营决策上的失误是