银代新人辅导杂谈报告.ppt

王勃 《滕王阁序》 睢园绿竹,气凌澎泽之樽; 邺水朱华,光照临川之笔。 银代新人辅导杂谈 朱 华 银代的管理着重于哪几个方面? 渠道 队伍 合规 银代的管理重点决定了银代的从业人员的特质于其他渠道的不同: 人员相对稳定 资源人员较多 掌握的技能较多:银行产品、沟通能力、服务能力等 保费产能取决于？ 1、knowledge（知识） 2、attitude （态度） 3、skill （方法） 4、habit （习惯） 辅导属员的目的是什么？ 辅导要应人而异: 新人 同业引进 资源人员 老人 可怜之人必有可恨之处！ 《 结巴卖书的故事》 银代新人的作用？ 银代的队伍虽然相对稳定，但新人的不断涌入有极大的作用: 给团队延续的信心、 给老人制造压力与动力、 为渠道拓展奠定基础、 队伍人气更旺、 渠道、市场更有话语权 会务经营更活跃…… 如何让新人”生命”更长? 游戏时间喽－－ 　　 　　　画家的烦恼 主管的作用： 不断的引导 坚持“自己是正确的” 身体力行 必要的强势 唐僧与八戒故事 　　 师傳就是那个化繁为简、告知方法、帮助徒弟达到目标的人； 新人辅导的几个建议---- 起步要重视:给他安排一位好师傅(好师傅的标准?) 新人入司如同小孩