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“马术活动”品牌整合策划方案 一、经营环境分析 （一）市场背景 近年来，中国市场经济持续快速发展，形成了立体式，全方位融入世界经济的格局。作为中部地区的湖南也正实践着特大城市化，地域中部崛起的神话。长沙作为其核心，不仅是历史文化厚重的经济重地，而且，文化心理、消费观念位居全国前列的重要城市。 经济的世界融合，必将导致文化观念相互交融。马术文化的交融，并不是以有填充无，而是一种生产力解放，经济发展基础上人性释放的再需求。中国同欧美日等国家一样拥有悠久历史的“马背文化”。而今天的马术运动早已被欧洲国家定义为贵族绅士运动。但这样的定义并不防碍中国人寻回昔日的风采，特别是中国和平崛起下的湖南经济崛起，必将将贵族运动重新定义为：“平民运动”。 为什么湖南有这种神奇般的力量，而不是北京、上海、武汉、广州？因为湖南虽然与上述城市经济存在着差距，甚至存在贫富差距扩大的问题，但湖南人的消费意识、习惯和消费文化，有着离奇般的相向性和一致性。为什么只有湖南移植国外娱乐文化，能将其发展成自己的“超级女生”？而不是北京、上海、武汉、广州，就是因为湖南拥有差异化先天文化消费的群众基础。相信，已被定义为贵族绅士运动的“马术活动”也必将被湖南金马马术活动有限公司书写其“平民化”的精彩历史。 （二）市场潜量估计 据高方案指标预测：湖南核心增长极（长、株、潭）国内生产总值（GDP）规划2010年达到3757亿元以上；GDP增长速度达到13%以上。2005年区域城镇化水平约为45%，2010年约为57%，2020年为60%～62%，固此，仅长株潭，俱时将达到700～800多万城镇人口，潜在娱乐、休闲、健康文化消费估计将达到10亿元以上。城市化意味着恩格尔系数递减，文化消费递增。马术活动作为集娱乐、休闲、健康、旅游等一体的高品味活动必将占领大多数市场份额。 （三）竞争状况分析（纵向） 目前中国马术活动形成竞争态势的有：武汉、广州、北京、上海，他们分别有着区位优势和经营发展优势，要将湖南金马马术活动有限公司打造成国际知名品牌就必须弱化、抵消、化解这些“家门”前竞争因素的“威胁”，或有条件时将之纳入自己的体系。可考虑采取“远交近攻”的策略，巩固扩大自己的地盘，伸展影响力，促成品牌绝对优势。 （四）消费者状况 我国国民收入随着国内经济持续增长不断增长，在物质丰富的同时，精神追求、个性解放的大气候也在壮大。尤其是进入21世纪后，东西方文化与意识形态进一步交汇融合，使经济进入了“后消费主义时代”。根据现代人的消费心理，可以得出几个共同点： 1、产品消费向品牌消费过渡； 2、内容与形式消费趋向均衡； 3、安全、益于身心健康，仍然是重要出发点； 4、寻求刺激、挑战、个性张扬、疯狂、品味、豪华贵族、享受兴起； 5、平民化，大众化趋势逐渐强大。 （五）企业状况 湖南金马马术活动有限公司去年注册成立，但各项工作有条不紊的展开。随着立项的基本敲定，企业战略定位、市场导入、管理跟进、队伍壮大、企业融资、企业生态、企业营销、品牌战略（母品牌、子品牌）等工作日程，各项工作也都在紧锣密鼓的进行。 二、市场机会点分析 （一）市场机遇 1、政策壁垒：有利于公司发展，有一个相对平和的成长环境； 2、经济增长：为公司所推出的品牌、产品、服务，提供大量的目标消费人群； 3、市场区位：浏阳位于长沙、湘潭、株洲核心增长极上，交通便利，临近市场； 4、依心理需求的层次分析：刺激、挑战、品味高于平静、安宁、固守； 5、消费者希望尝试不同的娱乐活动，往往将目光注视在时尚潮流上面。 （二）马术活动的知名度 1、马术活动历史悠久，不同历史发展时期，“马术活动”概念定义有所不同，但早以进入人们的关注视野，可以说“马术活动”以深入人心。 2、外国贵族式马术活动，香港、澳门、北京、上海、湖北、广州及奥运会的马术活动的展示，让人们对马术运动有了比较深入的了解。 3、湖南金马马术活动有限公司重资投入，为最终确立与稳固终端品牌形象给予了雄厚的经济保障。 4、湖南金马马术活动有限公司公的多元化发展策略，BI,VI,MI的市场导入必将赢得良好的口碑效应，大大确立，提高品牌知名度。 （三）品牌机会点 1、目前中国国内并未出现综合性、以马术主导产业的多元化强势品牌。 2、品牌的各类产品及系列子品牌将深化母品牌的强大后支持力。 3、副（子）品牌的区域市场导入，凸现市场布局（湘潭、益阳、望城等）。 4、全面的CIS形象体系导入，以及独特的企业文化理念（上善若水，利而不专），营销手段与纵深服务，势必在庞大的市场中崛起。 三、战略规划 （一）品牌功能定位 贵族、品味、娱乐、修身养性、刺激、挑战、平民运动，引领时尚潮流。 （二）人群定位 贵族群：(高级)政府官员,经理层（金领），月薪在10000元以上； 2、次贵族群：政府官员,白领、