活着就是营销.doc

活着，就是营销！ 一切营销，到人为止。 活着，就是营销。你生活在营销里，你更是营销在生活里。你每一天都在营销你自己。你只是高雅地装着不知道而已。 【营销基础】 1，要了解中国现有的各种媒介； 2，要懂得并善于运用各种传播工具； 3，对商业大环境有个粗略的了解； 4，找到该产品受众中的“大多数”； 5，洞察这个“大多数”的各种习惯和喜好； 6，策划出迎合这群“大多数”的各种卖点； 7，找对媒介，把这些卖点释放给他们。 8，维护（互动）卖点信息。 【营销7法则】 1，不要耽误消费者的时间（忙）； 2，不要消耗消费者的大脑（烦）； 3，不要推婉拒消费者的授权（信）； 4，不要影响消费者的情绪（恼）； 5，不要受制与消费者的审美（审美权归第三方）； 6，不要掏空消费者的口袋（宰）。 7，不要否定消费者的一级需求（次级需求可以否定）。 【营销】任何产品都只有两个功能 1，解决； 2，满足。 有些产品能够很明确地分出倒是在解决还是满足，但有些产品看似坚固的（其实不然，可以再细分）。把产品的这两个功能定位了，你的营销手法和语言就可以定位了。 问：你家产品，是“卖解决”还是“卖满足”？ 【营销】就是把某个商品通过必要媒介，运用刺激视觉、听觉、味觉、嗅觉等感知的手段传达到消费者大脑里，以便形成喜欢和记忆，从而激活购买的一种商务活动。它需要掌握一定的传播学、社会学、心理学、