卫浴小区推广方案.doc

小区推广方案 （联合橱柜、卫浴、装饰设计公司及其他品牌的瓷砖、地板等装饰材料商家） 一、活动主题及标语 ???X X专卖店 品牌卫浴，品牌享受 橱卫一体，一站式消费 超低价团购服务 二、活动目的： 提高品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。 三、活动地点：X X小区售楼部及主要通道 四、活动时间： 月 日 —— 月 日 五、活动步骤 第一步：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻 若由物管处代为推广，原则上按谁成单谁计提的原则，提成 %，每月按小区总成交额的 % 提成给其部门主管。涉及到其他利益分成的，另行协商。 第二步：物料准备 一、宣传资料 横幅2-3幅，X展架2个，海报5张，宣传单张200份（视小区情况而定），形象台一张，公司人员名片若干。条件允许，还应准备太阳伞、帐篷等烘托气氛，并准备一些小礼品。 二、产品样品及图册 视小区情况选取相应产品及图册，若联合其他商家，则可进行相应搭配，以形成一站式购物氛围，达成消费者购物的便利性。一般来说，较理想的搭配产品有以下一些： 橱柜、瓷砖、木地板、地毯、油漆、家电、门、窗等产品。另需准备相关产品的图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等 第三步：正式进驻 可单独进驻，也可联合家装公司或其他行业公司进驻以减低成本，完善服务。 进驻前一周，先在小区主要通道上挂上横幅和贴上海报，内容主要是宣传活动主题和举办时间。 进驻前三天，先在小区里派发宣传单张，遇有意向的用户可先进行登记，并邀请到公司展厅选取产品，以优惠条件尽早促成交易。 在小区售楼部里腾出一块地方，结合周围环境，摆上各种产品及相关资料，可配专人驻守，若由售楼人员代为推广，则按事先谈好的条件分成。公司人员应每天最少到场查看一次。 在小区主要通道上摆上帐篷或太阳伞，进行户外宣传，营造气氛。 在小区样品房里显要位置摆放公司或产品的宣传资料，并引导服务人员帮忙推广产品，给予相应的提成。 对周边的物业中介进行公关，让其代为推销，成交者给予一定的奖励。 注意事项:　　 要搞好物业的关系，事前进行公关。　　 事中要服从他们的管理。　　 不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。　　 场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力。 有条件的，现场可播放专题片、广告片。　 小区开发到一定程度后可以撤出，进行下一个小区的推广。 活动前的准备及方案说明 第一：前期准备 一、人员安排 设立专业部门及相关制度，并配备相应的工作人员。 单个小区推广的人员配备最好为固定１－２人，实行绩效管理制度。小区推广小组成员每天到公司报到、开会后就前往所负责的小区进行当日推广工作。小区推广业务员的会议在每天早上举行。 绩效的考核控制与管理。制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。建议公司的绩效管理建立在保底提成、多劳多得的基础上，工资底薪 元，提成为 ％。 售楼部或物业公司代为推广，则按谁促成谁计提的原则，提成 %，每月给予其部门主管 %的提成。 业绩划分实行多形式的报备制度，这样即使是客户单独来公司购买，只要备案资料翔实，可计入小区推广员工的业绩。为鼓励员工积极报备和促成交易，第一报备人和实际成交人各拿提成的一半。 ?二、目标选定 小区的筛选：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图，进行楼盘分类 　　对全市的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、发展商背景、物业公司、业主群体类型、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。 可将小区分为商品房、别墅房、集资房、拆迁户、出租房等五种类型。 a、商品房：特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。 b、别墅：特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 c、集资房：特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。 d、拆迁户、出租楼房：特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。 将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。可先对公司已掌握相关资源的小区进行推广，然后再向其他较有潜力的小区扩展。　 2、时机的选择：不同时期的宣传方式 a、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）： 小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。 楼盘销售阶段：重点作好对开