娃哈哈市场调研.doc

娃哈哈系列产品调研报告 一、娃哈哈市场调研计划表 1、调查项目： 娃哈哈系列产品（娃哈哈AD钙奶、营养快线、富氧水） 2、调查目的： 本次调查娃哈哈系列产品的销售状况以及价格等。 3、调查对象： 各大超市购物的消费群体 4、调查内容： 消费者所喝的饮品品牌，种类，原因等。 5、调查方式： 本次调查采用的是面谈法调查。 6、调查时间： 2015.6.1下午—6.2上午 7、调查地点： 欧尚、沃尔玛、乐天玛特、大海超市、润生超市、文静超市 二、调查内容： 1、娃哈哈企业背景 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达?121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 2013年，公司实现营业收入758亿元，娃哈哈在资产规模、产量、利润、利锐等指标上已经连续10年来位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业 2、娃哈哈主要受欢迎产品 3、消费群体 （1）.消费受众群体 由此可见，消费群体主要以儿童和青少年为主，这也符合娃哈哈产品的营销策略 （2）.市场占有率 由此可见，芜湖市各大超市娃哈哈占有较高市场份额，仅次于统一和康师傅仍有极大的提升空间。 4、竞争产品分析 （1）.伊利每益添 ① 主要消费群体：各个年龄段消费群体 ② 包装：以绿色系为主，其余以各种口味的水 果 颜色加以搭配，突出现在人们绿色健康理 念，给人清新的感觉 ③ 材料：益生菌是一类微生物，服用足够数量 将对人体健康产生有益作用，益生菌及其发酵制品具有多种调节生理功能的作用。 ④包装：350ml包装，方便携带且饮用方便卫生。 ⑤代言人：杨幂 ⑥广告语：活性乳酸菌+膳食纤维,独一无二的双重助消化组合,在体内形成更高速的“快消化”动力!畅饮每益添,就像给肠道按下快进键,即刻拥有快人一步的“快消化”活力! （2）.蒙牛优益C ① 主要消费群体：各个年龄段消费群体 ② 包装：在包装上印上当下正流行的语录，出 现在了该产品的新包装上，让其有了丰富的 “性格”。 ③ 材料：蒙牛携手丹麦著名菌种公司科汉森，引入活性超强的副干酪乳杆菌-活力C菌，推出活性乳酸菌饮料-优益C。每100ml优益C富含300亿活的活力C菌，超强活性直达肠道，有效促进肠道蠕动，排出体内垃圾，帮助你的肠道做运动。肠活动，常年轻！ ④包装：340ml包装，方便携带且饮用方便卫生。 ⑤代言人：全智贤 ⑥广告语：动起来，一起动，3000亿活的活力C菌，帮助肠道做活动，肠活动，肠年轻，年轻就要优益C。 5、调查结果 ① 主要问题 品牌美誉度较小，外观包装不够吸引人，市场还不够很广泛，差异化不明显。 ② 优势 有良好的品牌基础，资金技术设备力量雄厚，影响力较强。 ③ 市场机会潜力 现代人注重质量和安全，崇尚健康。娃哈哈的市场开发进一步扩大。 6、调查体会 通过以