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创业计划书(丁峰).
南京市青年大学生创业培训项目
创 业 计 划 书
大众创业 万众创新
创业作者: 丁峰
联系电话:
Q 或微信: 1455965376
指导讲师: 胡珍霞
评审分数:
目 录
第一部分 创业构思方案
一、企业想法 ……………………………………………………………………… 1
第二部分 市场营销
二、选择目标顾客 ………………………………………………………………… 1
三、描述你的顾客市场 …………………………………………………………… 2
四、竞争优劣势比较分析 ………………………………………………………… 3
决定价值主张 ………………………………………………………………… 4
六、产品决策与服务决策…………………………………………………………… 5
七、价格决策 ……………………………………………………………………… 6
八、地点或分销渠道决策…………………………………………………………… 6
九、促销决策 ……………………………………………………………………… 7
十、市场容量预测和销售预测……………………………………………………… 8
第三部分 企业组织结构
十一、选择企业法律形态…………………………………………………………… 8
十二、 企业人员组织……………………………………………………………… 10
十三、证照、劳动保护、保险……………………………………………………… 11
第四部分 财务计划
十四、固定资产投入表 ………………………………………………………………11
十五、流动资金投资表(月)……………………………………………………… 12
十六、固定资产折旧表……………………………………………………………… 13
十七、销售收入预测表 …………………………………………………………… 13
十八、销售和成本计划表 ……………………………………………………………14
十九、现金流量计划表 ………………………………………………………………15
企业想法
我的企业名称:有点意思优品店 我的创业空间: 线上线下√ 线上线下 基本企业类型: 零售√ 制造 批发 服务 我的产品或服务:小商品,礼品,生活用品,饰品 我的顾客将是:所用人 顾客的哪些需要将得到满足:生活上的便利 ,装饰,礼物。 我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识:人际关系处理,推销能力,经济学,审美学。
二、选择目标顾客
1.企业使命描述:让您的生活更有意思 2. 细分市场描述: 南京市场目前缺少该类专业小商品店 3.你的目标顾客是上面中的谁?所有人 阐述评估选择的过程如下: 1)细分市场的规模和增长潜力 市场规模小,增长潜力打。
市场结构(供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力)的吸引力
供应商多,选择多,竞争对手少,采取薄利多销政策,对购买者吸引力大。 3)你的技能和资源 销售能力,资金充足。 4)你的目标 五年内在南京市开10家分店 三、描述你的顾客市场
顾客特征 情况 谁将成为你的顾客
(一般性描述)
所有人 年龄 8岁以上 性别 不限 文化程度 不限 地点(他们住在哪里) 不限 工资水平(具体数字) 不限 他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次)
每月 他们愿意出多少钱
买你的产品或服务 2--200 他们的购买量有多大 1-5件 未来市场的规模和趋势(未来顾客的数量变化)
顾客数量随分店数量增加而增加 对产品或服务的喜爱与偏好
更偏向于物美价廉 对产品或服务最期望的体验 外观精致,实用性强,价格实惠。 四、竞争优劣势比较分析
竞争对手的主要优势: 1. 老顾客多 2.资金充足 3.有经验 4. 竞
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