关于在陕西白水杜康酒厂有限责任公司开展杜康酒业务的调研报告.docVIP

关于在陕西白水杜康酒厂有限责任公司 开展杜康酒业务的调研报告 经过在杜康酒厂有限责任公司三周的实习，我对白水杜康酒品牌在营销方面有了一定的了解。 一．白水杜康酒及白水杜康酒业有限责任公司概况 历史名酒——白水“杜康”， 是华夏民族千百年遗留下的珍贵历史文化遗产。杜康美名千古流传，闻名遐迩！三国时期，魏武帝曹操一首“慨当以慷，忧思难忘，何以解忧，唯有杜康”成为千古绝唱。1972年日本首相田中角荣访华与周恩来总理共同提出“复兴杜康、为国增光”在各级政府的关怀下，杜康酒厂在原小作坊式经营的基础上，开始修建初具规模的现代化白酒生产企业。经2002年改制成立了陕西白水杜康酒业有限责任公司。自产品投放市场以来，曾先后荣获“亚洲名优产品”“轻工部优质产品奖”“全国质量、服务、信誉、AAAAA级企业（品牌）”“中华老字号”“中国驰名商标”等100多项大奖和荣誉称号。 白水杜康海纳2000年的酿酒文化，白水杜康酿酒经历夏、汉朝、魏晋唐朝、宋、元、明、清十三个朝代，演绎了我国酿酒技术的文明历史， 根据古代酿酒技术，结合现代酿酒工艺，生产系列的国酿酒品，醇香渊源，具有的香、浓、醇、净、爽，是中国第一个清香型白酒原产地域保护产品。 被誉为“中国最古老的酒都”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”，先后获得中国文化名酒等40多项名誉称号，是当之无愧的“中国白酒第一酿”。近代，白水杜康作为国家重点保护品牌，国家重点保护产品，一直保持原有的品质，主要直接供于国家、政府接待用酒，限量生产，没有大面积推广。面对深厚的文化底蕴，卓越的品质产品，获得国家政府的赞同，生产的白水杜康十三朝横空上市，快速传播，为广大消费者提供一个全新的酒文化产品。 二．杜康酒厂调研内容 针对白水杜康酒拥有着深远的文化底蕴，其公司根据现有市场状况在产品策略 ，品牌策略 ，宣传推广策略 ，产品价格的制定策略,产品促销方式，产品销售渠道有独特地营销方法。 1）目前杜康酒酒市场状况 市场状况：据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战，中国白酒酒市场具有较大的发展空间。 产品状况：杜康酒发白酒市场按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，自白水杜康十三朝横空上市后，与茅台、五粮液白酒上演现代版隆中对——“三国鼎立”。 展潜力也较大。 竞争状况：国内杜康酒酒行业以汝阳、白水、伊川三分天下，市场占有率合计高达60％以上。这三大品牌价格一般在100多元到几千元不等。 2）产品策略 ——千年国酿白水杜康酒，渊源醇香十三朝 生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在整合营销方面，通过有特色的产品个性定位、灵活的推销手段、周到的售后服务等，在消费者心目中树立起非同一般的形象,从而赢得信任度、美誉度和忠诚度。作为一个老牌企业，作为一系列的新产品，白水杜康十三朝系列产品如何取得突破，建立自产品优势：千古国酿白水杜康酒，渊源醇香十三朝。 白水杜康酒产品优势有三层内涵：第一层：历史文化悠久，体现我国白酒文化的底蕴。第二：国酿，树立起一个大的品牌，为产品的品位、传播差异化提出挑战，从定位上刹时提高到高端形象；第三：渊源醇香。 3）品牌策略 ——中国白酒第一酿 　　首先通过核心文化渲染　及杜康酒特有的杜康文化、窖址文化、防伪和礼品个性文化、原产地域文化。杜康文化：雄才大略的曹操诗歌“何以解忧，唯有杜康”的千古绝唱，真实的谱写杜康酒的千年文化，历史的积累形成了的文化内涵。窖址文化：“中国最古老的酒都”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”、“中国白酒第一坊”。由于她填补了我国酒坊遗址专题考古的空白，被国家文物局授予“1999年中国十大考古新发现”及“国家重点文物保护单位”。原产地域文化： 白水杜康镇是白酒的发源地，自古就是中国的酒都。　　　 　　再次通过文化力的转换 。文化本身没有实际价值，只有将其转变为具有一定动力文化力，品牌和产品才能在市场中获得联动效应。而白水杜康通过包装文化、健康饮酒观念、防伪和礼品个性文化、公关营销等。 4）宣传推广策略　 ——小品牌挑战大品牌，精耕细作抢市场 　　市场经济不断深入发展，竞争性行业正日益增加，规模大、实力雄厚的强势品牌虽然很少，却控制了很大部分市场。白水杜康必须针对强势品牌的弱点深入研究消费需求，突出产品鲜明的个性经营特色，小品牌挑战大品牌，不断增强竞争的灵活性和适应性。 通过对公司的了解，杜康酒厂有以下宣传推广策略： 对中心城市采取报纸广告、专题片、电视广告、平面广告、专卖店创建 、海报、墙帖、车贴；对非中心城市（一般地级城市）采取 专题片、