县级房地产_乡镇__销售执行方案..doc

乡镇销售执行方案 乡镇设点，是我们现行售楼部销售的延伸，等同于我们把案场搬到乡镇，委托合作伙伴做我们的销售人员进行销售，销售范围扩大，并且能够深入。 一 活动目的： 1 XXXX，感恩回馈，感谢方城父老乡亲的支持与关注，以此树立公司形象，增加公司良好的口碑效应。 2 项目下乡，切实改善乡镇人民居住条件，提高生活品味。 3 进一步拓宽销售渠道，促进成交量 二 活动主题： 2012年XXXXXX“感恩回馈—乡镇行” 三 活动时间： 2012年6月1日起 四 活动对象 县直各个乡镇人员以及在外务工人员 五 活动执行细则 （一） 制定优惠政策，拟订初步合作协议，宣传材料准备，安排相关工作人员，车辆筹备中。 （二）6月1日起 第一步：寻求合作伙伴，初步宣传 1首先寻求一个乡镇试点（人情关系最佳），到乡镇寻求合作伙伴，合作伙伴范围选择：政府工作人员，乡镇有影响的人物，或是大型，有一定人口热度的门店。 2在确定合作伙伴后，签订正式合作协议，并开始提供各种物料。 3 前期宣传费用：宣传彩页10000份，造价在4000元左右，车辆通行费用在500元左右（面包车加油）。 4 所有房源的选定以在售楼部交纳定金为唯一依据。 第二步：加强宣传力度，强强联合，提升销量 1 通过合作伙伴在乡镇有利位置做大规模喷绘宣传或墙体广告（费用预算需要在相关地点重新核算，估计价格在2000元以内） 2 合作伙伴通过努力聚集一定意向人群，我方进行项目说明 3 在合适时机选择客户意向较强乡镇进行路演（项目说明+节目表演） 4 意向客户可前往我项目实地看房，并达成意向房源。 5 购房客户，通过合作伙伴填写活动申请表，核准后，向我方缴纳诚意金（定金10000.00，不可退） 第三步：跟踪意向客户，促成销售，并签订购房协议。 1 根据申请表，交由销售人员及时追踪 2 签定购房合同，并办理相关手续。 （三）活动房源以及销售策略 活动房源：13#、14#（电梯房），部分楼梯顶层复式 针对特定楼栋号参加活动，在实际操作中如果客户量较大，考虑对其他房源进行加推。 （四）优惠政策 回馈方式 ①、购房赠送返乡置业基金10000元 ②、购房赠送装修基金5000元 ③、购房赠送家电大礼包（价值15000元） 付款让利 按揭无让利 一次性付款让利2% （五）第三方奖励措施 1、现金奖励： 当月销售，3套以下，现金600元/户 当月销售，达到3--5套（含3套），现金1000元/户 当月销售，达到5--8套（含5套），现金1500元/户 当月销售，达到8--10套（含8套），现金1800元/户 当月销售，达到10套以上（含10套），现金2000元/户 2、奖金发放方式：首付款交清，合同签订当天发放 六 活动工作安排 5月31日前 活动方案定稿，制定详细优惠政策，拟订合作协议，宣传材料准备，人员安排，车辆筹备，宣传品文案定稿 6月1日起 1 通过各种关系，确定我们在乡镇的合作伙伴 2 每周至少去三个乡镇做活动，并对所做工作进行梳理备案 3 针对意向客户较多的乡镇进行路演 4 意向客户上门，做好接待和引导工作 5 追踪意向客户，使其下订并尽快办理相关手续 6 客户信息整理，对成果分析，并做好下一步销售计划安排。 附件1 XXXXXX 感恩回馈—乡镇行 XXXXX项目感恩回馈—乡镇行活动正式启动，现面向乡镇需要购买的人员实行以下优惠： 1：房源： XXXXXX 2：回馈方式 ①、购房赠送返乡置业基金10000元 ②、购房赠送装修基金5000元 ③、购房赠送家电大礼包（价值15000元） 3：付款让利 按揭无让利 一次性付款让利2% 购买者享受统一活动优惠外，不再享受其它优惠。 4：活动正式开始后，客户可在 处 直接填写申请表，申请核实通过以后，即可正式购买意向房源。 本次活动在法律范围内的最终解释权归XXXXXX所有 __________________乡镇购房优惠申请登记表 姓名 联系电话 家庭住址 身份证号码 意向房源 面积及户型 付款方式 备注 按揭业主是否同意查询本人的征信记录 □ 同意 □ 不同意 经手人签章：__________________ __________________乡镇购房优惠申请登记表 姓名 联系电话 家庭住址 身份证号码 意向房源 面积及户型 付款方式 备注 按揭业主是否同意查询本人的征信记录 □ 同意 □ 不同意