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深圳市广盛电子有限公司 SHENZHEN GUANGSHENG ELECTRONICS CO.,LTD 编 号： GS－HR－001 版 次： A/1 生效日期： 2014-5-13 分发部门： 　 　 　 　 　 负责人签名 　 　 　 　 　 培 训 流 程 规 定 一、目的：规范教学模式与教学质量，提升每位受训人员接受能量， 二、范围：适用于深圳市广盛控股所有职员工及合作单位， 三、权限： 1、院长管理制。 2、执行院长协调与运营，导师教学制。 四、内容： 1、结合受训人员的需求配置教学内容，结合导师的个性组织培训内容， 2、结合内外信息，采用普、实践结对、上下级带动的全方位的训练模式， 3、参训人员遵守课堂要求，导师与受训人员共同学习共周促进。 4、定向培训为成长阶段内的必修课题，机动课程为针对性的选择式培训， 5、培养销售能力、管理能力、社会责任、企业发展的综合水平。 6、培训流程遵循入职人员的资质进行，培训内容以公司发展运用的顺序排列。 7、商学完本关灵活机动与人才训练的原则，以企业发展需要为主体实施。 五、管理规定： 1、遵守商学院人才培养职能、执行人才进化管理标准。 2、讲究企业文化风格，提升公司形象。 3、遵守淘汰机制与PK规则，主动学习。 4、严守公司人力资源的管理规定及公司规定。 5、建设公司整体格局与发展理念的延续与提升。 6、违犯相关规定者以公司绩效标准成长乐捐。 六、附件： 1、流程图 2、课前准备表 3、训练调研表 1、流 程 图 1、企业文化 杨兆昌 2、产品知识 林依娜 基础阶段 3、采购事项 林依娜 4、财务标准 温利合 5、系统操作 系统管理 1、网络使用 李照菊 2、电话攻关 实践阶段 3、报价处理 4、客户开发 陈丽珍 5、纵深关系 6心态管理 1、销售技术 巫合敏 2、客户筛选 初级销售 3、团队凝聚力 张 维 4、销售技术 刘文兵 5、心理学知识 杨汉生 6、大客户战略 曾双剑 1、大客户攻关 杨汉林 高级销售 2、团队执行力 于广春 3、职业规划 杨兆昌 4、企业蓝图 演说模式 制 定：人资部 监 督：商学院 批 准： 2、教 学 准 备 表 课 题： 讲 师 　 时间 　 课时 　 课题核心 　 考核作业 　 　 　 　 　 课堂总结 　 姓 名 优点 存在问题 解决方案 考查得分