(新店开业计划.docVIP

策划书写作 策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书新店开业活动策划详细方案.txt2008太不正常了，一切都不正常！在这个关键时刻，中国男足挺身而出，向全世界证明：中国男足还是正常的！前 ? 言 ? ? ? ? ????? 本活动方案是新址开张宣传活动策划的指导性专案策划， 各经销商在围绕此纲要的 前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整， 但策划项目的基本原则不能改变。 ? ? ? ? ????? 作为品牌专卖体系， 如何确保 首战必胜 是新店开业的首要问题。 解决成功开业问 题必须采取 人气 - 商气 - 商机 层递法， 即在理念上采取三个操作步骤： 激发人气、 营造商气、 沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧 紧 ?? ? ? ? 围绕着 销售额 = 交易笔数×客单数 公式， 在 礼宾 、 会员 、 幸运 、 娱乐 等节日性 概念上大做文章。沉淀商机可以通过 低买高送，交易延伸 的方式实现。把上述三个理念性 步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉 度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 ? ? 第五部分终端物料筹备? 一、物料整合?1、店外主题海报：（主题任选其一）新店新礼新时尚 ??新店添时尚折上加折礼中送礼 ?时尚新店好礼相见 ?新店开业精点时尚 ?点精时尚三降惊喜 ?2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市 ??3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。 ??4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 ?5、横幅：活动主题内容 6、DM传单内容同海报 ?7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等 ?8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带 ?二、终端环境 ?1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求， 与形象宣传的风格调性保持一致。 2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品 牌形象交相辉映。 ?第六部分 [宣传造势]? ? 一、宣传要素 1、宣传时间：开业前两周。 2、宣传形式：告知宣传。 3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。 ?二、宣传执行 ??1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。 ??2、宣传渠道 ?A、派员分片区发送； B、报纸夹页； ?C、邮寄。 ?3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告； ?4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。 ?第七部分 [活动执行安排]? ? 1、新店开业促销方案工作进行表 ?促销方案确定 ?促销方案确定促销方案确定 ?促销礼品确定促销礼品确定 ?终端宣传企划 ??促销包装企划 物料、礼品统计 ?礼品统计下单、派发专卖店促销试行方案 ?礼品下单、派发促销跟踪 ?促销进程跟踪 ?效果评估促销效果评估 ?促销监督小组全程跟踪、监督 ?促销方案 ?监督小组 ?时间表?x月x日-x日x月x日-x日?x月x日x日x月x日-x月x日x月x日-x日 ?2、奖项设计及操作方法用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；如：设立特等奖对应号码为 1、6、8一等奖对应号码为 2、5、6?二等奖对应号码为 3、5、8?三等奖对应号码为 8、9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖）那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中、各一个，两个，三个，、各五个，、、、0各六个。按照这样的比例，特等奖中奖率为，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。第八部分 [前期工作准备]? ?1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等； ? ?2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位； ?3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； ??4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取； ?5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； ??6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品； ??7、专人负责物