大力发展农村宽带业务加快新农村信息化建设.doc

大力发展农村宽带业务　加快新农村信息化建设 当前，加加快农村信息化建设是构构建社会主义新农村的一一个极其重要的环节。农农村信息化离不开宽带业业务的广泛使用和长足发发展。据信息产业部副部部长奚国华在5月17日日举行的XX年“世界电电信与信息社会日”纪念念活动上发布的最新数据据：在中国亿上网人数中中，宽带用户达97000万，占%；包括宽带通通信业务在内的非话音业业务收入占电信业务总收收入的比重亦逐年提高，，XX年达到了26%。。但农村宽带发展在中国国尚比较薄弱，在基础设设施建设、业务应用等方方面，与城市相比还有较较大的差距。目前，国内内电脑宽带市场整体中低低端用户、农村用户宽带带拥有率仍不足5%。这这些 一、更新观念念，确立目标，尽快搞好好“村村通宽带”工程 近年来，随着国家对““三农”问题的重视，小小城镇建设步伐的加快和和个体私营经济的繁荣，，各地农村经济形势逐年年趋好，农村基础设施建建设也取得了明显的改善善。同时，农村经济信息息、文化教育信息越来越越为富裕起来的农民所看看重，互联网因其信息量量大、更新速度快的特点点亦逐渐被越来越多的农农民所认同，他们意识到到了信息资源的重要性，，上网查询、发布信息已已成了他们开展业务、丰丰富生活的重要渠道，因因此他们对先进的宽带网网络需求日益迫切。而目目前我国农民使用宽带业业务的总体占比还相当低低，据有关资料统计，还还未达到城市该项业务消消费的五分之一。这是与与当前农村市场作为我国国最大的消费群体和其宽宽带业务的实际需求极不不相称的；因此，按全国国2亿多户农民住户计算算，如农村居民宽带业务务的普及率只要提高一个个百分点，就会增加2000多万户的市场需求。。此外，还有近10000万家的农村企事业，宽宽带上网率亦很低，若提提高3到5个百分点，又又是一宗十分可观的需求求。所有这些，充分说明明农村宽带业务消费需求求日渐趋旺，农村宽带市市场蕴藏着巨大的发展潜潜力。关键是当前我国的的农村宽带网还未与这巨巨大的需求配套，宽带接接入尚极不普及，“数字字鸿沟”在我国广大农村村亦随处可见。一些电信信运营商也缺乏对农村投投资宽带网的热情，认为为 二、、深入调查，准确定位，，精选农村客户欢迎的营营销模式 农村宽带市场场与城市宽带市场有着较较大的差异，如我们只用用开拓城市宽带市场的办办法去开拓农村宽带市场场，显然是行不通的。市市场调研是企业开拓市场场必不可少的重要环节，，长期以来，我们对农村村宽带业务市场的调查研研究是远远不够的，农村村到底需要什么样的宽带带产品，我们往往心中无无数，如在这种情况下去去进行宽带业务营销，则则无异于“盲人摸象”。。同时，不同区域的农村村宽带市场之间也存在着着诸多不同，在某个农村村市场畅销的宽带产品亦亦不代表在另一农村市场场就一定也畅销。如果说说我们一些电信企业在开开拓城市宽带市场上还有有些“感觉”的话，那么么在开拓农村宽带市场上上就很有可能找不着“北北”了，这就是因为我们们对农村是较为“陌生””的。当我们在着手开拓拓农村宽带市场之时，企企业的营销人员、策划人人员乃至企业领导就应该该多到农村去走一走，看看一看，多和农民聊一聊聊，做乡亲们的知心朋友友。我想，田园的风情和和泥土的芬芳会给我们带带来农村宽带营销策划的的“灵感”的。 调查研研究必须是深入广泛和全全方位的，我们应充分发发挥目前营销渠道的作用用，合理组织人员，深入入到乡村集镇、村头田间间，社区巷陌，埋下头，，静下心，切实做好农村村宽带市场的调研工作，，以便进行相应的市场细细分和准确的产品定位，，针对其需求，精心选择择目标市场和目标客户群群，实施有针对性的个性性化营销。泰州电信通过过农村宽带市场的调研，，针对当地多数农村经济济相对落后，用户有迫切切上网需求但消费能力受受限的实际情况，着重推推出了“PC终端捆绑宽宽带+198元分期付款款”的新营销模式，受到到了农村用户的广泛欢迎迎。仅今年4至6月，就就在全区四市二区农村发发展宽 三、广泛宣传，，以点带面，启动“千乡乡万村”信息示范工程 当前，宽带业务在我国国城市的发展可以说是如如火如荼，然而在农村的的大部分地区还处于刚开开发状态，因特网知识还还未广泛普及，互联网依依然披着一层神秘的面纱纱，不少农民只是通过报报刊、电视等媒体只鳞半半爪地了解到它。 农村村宽带市场亟需我们去宣宣传、推介和开拓。近年年来，兴化电信把宽带市市场向农村区域拓展，展展开了一系列的业务宣传传推广活动。乡镇支局的的社区经理们分别深入到到当地工厂、学校、村民民小组和农民家里，发送送宽带业务宣传资料，介介绍互联网知识和电脑宽宽带上网应用功能，激发发广大乡民们的宽带业务务需求。该分公司的大客客户经理们还带着电脑和和宽带上网等3000多部，是是同期该市市区此项业务务发展数的4倍多。由此此，我们应得到启示：农农村宽带市场亟