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功过是非 话直企多元化发展 　　作为一种新型营销模式，直销，一进入中国就引起了争议。但，随着行业的不断发展，直销企业的多元化发展道路也在逐步铺开。有人说，这是一种顺应潮流的发展模式，也有人说这让直销“变了味儿”；有人说，这是直销企业的进步与壮大，也有人说这是企业规避风险的一种方式；有人说，多元化发展让直销企业更加主流化，也有人说这是企业变相“敛财”的一种方式；有人说，多元化发展让直销人越来越有尊严，也有人说这让越来越多的直销人“跑偏了”。…… 　　那么，我们到底该如何理解直销企业的多元化发展，它的是非功过又有哪些？ 　　被广泛认可的多元化 　　微信朋友圈是大家分享生活的一种流行方式，记者也喜欢每天刷新朋友圈看大家的动态。近来，记者似乎发现了直销人的“另类”生活。某企业经销商上传多张自己与一线影星拍电影的照片，华丽的服饰、犀利的眼神，文字间洋溢着幸福与兴奋；某企业经销商骄傲的告诉大家，他们以后要走高端红酒路线；某企业要进军某热门行业…… 　　这些尽管是经销商自己的言论，但字里行间真真切切，充满骄傲。似乎，我们的直销已拨云见日、迎来春天。而这恰恰都是直销企业的多元化发展产生的“幸福效应”。 　　毫无疑问，直销企业多元化发展已被越来越多的经销商所认可。 　　纵观整个营销界，“多元化”也是很多中国企业家眼中的热门字眼。几乎所有优秀的中国企业都或多或少地进行着多元化的努力。传统行业的GE、海尔等500强企业几乎都在走多元化道路，当然也不排除像诺基亚这样优秀的企业一直坚持走专业化道路。在直销行业，随着近几年，直销发展的进步与规范，企业也逐步开始向多元化道路迈进。这种方式，通过记者的观察也无非两种：传统大企业集团分出一支队伍启盘直销，这是传统企业发展的一种多元化方式；其次，直销企业在保证直销事业平稳进行的同时，进军其他行业，诸如旅游、酒庄、影业等。对于传统行业的多元化发展，很多人予以理解，无非是企业想做大做强的一种表现。但，对于直销行业的多元化发展，坊间说法通常仁者见仁智者见智，如开篇记者提到的一样。不容否认的是，这多为局外人的分析。而对于置身其中的经销商而言，多元化发展让他们的“幸福感”似乎更加强烈。 　　任何事物的发展，都是在掌声与质疑声中产生的，所以，尽管直企多元化发展被赋予了不同的含义。但它在很大程度上已被广泛认可了，这也是不争的事实。 　　多元化的先天缺陷 　　虽然企业的多元化发展战略被广泛认可，但也几乎所有优秀企业的危机与衰亡都与公司的多元化扩张战略有关。所谓“成也多元化，败也多元化”。 　　这，便成了多元化存在于企业中的先天缺陷。 　　为什么会存在这种先天缺陷？其实，这种现象的出现不足为奇，做企业的目的无非是做大做强，做大做强的出路只有两种：要么是专业化，要么多元化。多元化和专业化都有成功的可能，也都有成功的先例。在对很多企业的进行一番分析后，我们能感悟到这些企业的不同特色，有共性，也有个性，在不同的行业，不同时代，都有着一定的规律。 　　单就企业而言，多元化并不是任何企业都适合的。在直销行业，我们几乎总能听到某大型企业、某上市公司要涉足直销。不管是之前的哈药，还是近来传出获牌风声的广药。直销，便是他们多元化发展的一条道路，但这样的道路并不是完全通的，中间充满了障碍与陷阱，不小心被绊倒了，可能就不知何去何从了，进而辗转其他道路。 　　哈药，曾经风光一时的企业，顶着大型国有上市企业的名头涉足直销。但通过两年的发展，哈药直销逐渐淡出人们的视线，这在一定程度上表明它开始陷入多元化的陷阱之中。其实我们已经能够看到哈药在多元化方面的失败，涉足直销已经让他们处于骑虎难下的境地。 　　这些失败的教训主要是由于企业对于多元化的本质缺乏深入了解，只重现象，同时中国的企业家所普遍有的短视现象和急功近利的心态也是原因之一，这也是市场经济不发达阶段所必须付出的学费。中国的企业应该在选择多元化与专业化之前，更清晰地去考虑多元化风险性，及多元化适不适合自己的企业，不要盲目地去追求多元化，使自己的企业陷入多元化的泥潭。 　　投资界人士常说：“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。这也增加了多元化的理由充分性。如果把鸡蛋比作资金，篮子比作项目，钱多了全投资一个项目的风险太大。但记者想这句话的前提是鸡蛋的数目很多，比如有几百个鸡蛋。但如果就五六个鸡蛋，为了这几个鸡蛋，每个都再买个篮子的话，最后的结果未必能赚钱。因为鸡蛋已经与篮子的价值不匹配了。像美国的GE公司，富可敌国，所以有必要搞几十个“篮子”装“鸡蛋”。而像我们有些企业，总共就几个“鸡蛋”，不是先考虑蛋变鸡、鸡生蛋，使鸡蛋的数量增多，而是先考虑多买几个篮子装自己的五六个鸡蛋，往往因为多元化而投资失败。 　　多元化是企业扩张发展的必经之路，但是多元化的进程在某种程度上存在着先