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温 馨 圣 诞 “苹” 安 相 伴 营 销 策 划 方 案 11级市场营销班第一小组 一、活动简介 1.活动背景? 圣诞节即将到来，而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不是一个可口的苹果那么简单，它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜。鉴此，我们11级市场营销班第一小组将为广大消费者提供一个平台，开展浓情平安夜卖苹果活动。平安夜晚，朋友收到你的苹果与平安的祝愿。? 2.活动时间? 2013年12月15日-----12月24日? 3.活动地点?： 黄河科技学院校内 学校西门夜市 4.活动目的?： （1）帮助不在同一学校的同学传递平安祝福。? （2）为广大学生提供一次很好的表达自己丰富情感的机会。? （3）活跃校园气氛，缓解期末考给大家带的的紧张压力。? （4）借助系里提供的良好机会锻炼大家的实践能力，在活动中把理论运用到实践，总结经验为以后走向工作岗位打下基础。 二、活动可行性分析? 1.消费人群较为集中，消费对象较多。多以大学生为主。 ? 2.经营者学习营销专业在学校的人脉较广，且口齿伶俐。? 3.本次的经营活动风险较低且投资成本低，且灵活和广受欢迎。? 4.产品在价格方面有明显优势，比同行业的价格低。 5.swot分析 根据本次活动时间和具体要求，我们小组运用swot分析法，对活动环境做了以下分析： 优势： 1.无需摊位租金，成本低，价格便宜 2.有比较好的创意，包装美观，分工明确，对校园环境熟悉，人脉广泛 劣势： 1. 经验不足,辐射圈较小。 .进货量小，相对于校外水果摊贩的进货价格较贵 机会： 圣诞节将至，校园气氛活跃，市场需求量大 威胁： 1.校园内外水果商贩多，淘宝网平安果热销，竞争压力大 2.来自其他组同学的竞争 三、产品定位 ㈠根据市场调查结果，我组将产品目标消费群体定位于在校学生，主要以大一大二及情侣。 ㈡产品主题为 温馨圣诞，“苹”安相伴。 四、活动安排 （一）宣传 1、前期宣传 （1）自制的宣传板、横幅、前期大范围宣传扩大影响力。? （2）深入班级、寝室宣传“以优质的服务”展现平安夜买苹果的魅力。 （3）在各个朋友圈宣传，学生会以及班级同学宣传。 （4）活动执行前利用人脉宣传主要包括：向身边认识的朋友推广；在自己QQ群中发广告宣传；给自己在本校的好友发信息宣传。 （5）利用板报宣传：把制作的宣传板报放在人流量大且集中的两个餐厅前 （6）利用微博营销 （7）利用学校广播 2.后期宣传： （1）活动现场利用圣诞老人表演吸引人群 （2）现场抽奖环节增加人气 （3）凡购买苹果者都可在愿望墙上写下自己的愿望和祝福 （二）物资： 苹果、包装纸、丝带（拉花）、便贴纸、登记表格的制作、宣传部制作展板和横幅、桌子、椅子、传单。 （三）前期调研： 包括各项物资的价格、定价、苹果的订购等等。 （四）时间安排?： （1）12月14日晚宣传海报、横幅悬挂、校内宣传以及策划书完成。? （2）12月15日上午召开全组动员大会，把活动时间、地点、方式、内容，以及一些细节问题再次沟通好。? （3）12月15号——12月24号在校内分组在雁鸣餐厅，新餐厅，学生宿舍楼前进行摆摊销售，同时进行人员进宿舍推销。 ? （4）12月24日晚上召开小组总结大会。总结劳动成果，各自谈谈活动感悟。 五、人员分工安排 工作职位 人员 备注 六、活动预算 物品 个数 单价(元) 总价（元） 合计（元） 苹果 丝带（拉花） 塑料包装纸 便利贴（方形的） 总计 七、风险评估及对策：? 1、成本是否能收回，即我们用于订货的成本是否能收回和我们付出的劳动与我们的收益是否成正比。我们采取的策略是，控制进货的成本，积极销售，多销售商品以尽量避免不必要的损失。 2、我们进的货的质量是否有保证，我们采取的策略是在进货时多走几家，对比价格和质量。选择价格合理质量好的那家采办我们的商品。????????? 销售过程中突发事件及其处理： （1）安全问题，过节的校园人可能会很多，我们在销售时，必需保证我们组员的安全和我们销售的商品的安全，我们采取的策略是几个人一组进行销售，组员之间可以互相照应。组与组之间通过电