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基于长尾理论的中小保险公司发展策略研究 　　摘 要：我国的保险市场在一定程度上是寡头垄断竞争市场，保险公司呈现数强众弱的格局。中小保险公司在大型保险公司的夹击下生存现状不容乐观，本文从长尾理论出发，分析了中小保险公司发展现状、困境以及发展长尾战略的优势，最后根据拓展长尾的三种力量提出了发展中小保险企业的建议。 　　关键词：长尾理论；中小保险公司；渠道创新 　　作者简介：薛梅，北京工商大学经济学院副教授。 　　中图分类号：F276.3 文献标识码：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.06.34 文章编号：1672-3309（2013）06-76-03 　　一、长尾理论简介 　　长尾理论（The Long Tail）是美国连线杂志主编Chris Anderson在2004年基于对亚马逊和iTunes等网站的商业运营模式的考察首先提出的。他认为传统市场只关注能够产生巨大收益的少数畅销产品，然而在销量不佳的产品市场上，如果生产成本足够低廉、销售渠道足够畅通，那么这些需求或销量不佳的产品共同占据的市场份额就足以和畅销产品的市场份额匹敌。 　　长尾理论在某种程度上打破了帕累托/齐普夫分布的“二八法则”，即20%的产品带来80%的收益，20%的时间里发挥80%的生产力，或是其他小比例付出创造大比例成果的现象。在商品市场上就是指20%