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大连诚丰信：跨品类的玩法 　　从代理彩妆到护肤品，从男士护肤到女士护肤。品类不断变化丰富，不变的是李佳程对客户的服务态度 　　2001年，为上海家化服务了10年的老兵李佳程离开老东家，成立大连诚丰信科贸发展有限公司，开始了她的代理商之路。 　　由于负责过家化旗下高夫、清妃在东三省的销售，颇为了解辽宁化妆品市场的李佳程选择了从彩妆到护肤、从男士到女士的跨品类玩法。 　　用彩妆开辟市场 　　“辽宁的本地品牌特别多，比如真百代、伊文格琳、莱斯威娜等。这些品牌在辽宁市场运作多年，很多都走向了全国。品牌运作初期，本地品牌对于辽宁市场的客户支持力度非常大，辽宁终端店对于护肤品牌的服务要求和利润要求特别高。”李佳程坦言，由于以上原因，护肤品在辽宁市场运作难度较大，因此她选择利用彩妆品牌进行零售渠道网络的开拓。 　　2004年，李佳程成为卡姿兰的辽宁代理商。“当时卡姿兰在辽宁地区有六位代理商，但是由于对我的信任，卡姿兰将四分之三的辽宁市场都交给了我操作。”没有辜负这份信任，在李佳程的努力下，卡姿兰品牌在辽宁市场得到了高速发展和可观的渠道占有率。虽然后来因故放弃卡姿兰，但李佳程直到现在对卡姿兰总经理唐锡隆、前市场总监陈世泉都心怀感激。 　　应该说，在卡姿兰的帮助下，李佳程顺利达成了网络拓展期的预期目标，在辽宁这块土地上占据了自己的一席之地。如今，诚丰信全面覆盖百货、商超、化妆品