艾卡犬疫苗整合营销策划书.docVIP

艾卡犬疫苗整合营销策划书 目标：实现犬犬疫苗国内销量第一时限限：XX年1月-------XX年1月（三年年时间）代号：ALQ———001内容：序言；；产品上市五个一工程；；市场概况；产品策划；；市场销售策划；广告宣宣传策划；市场拓展策划划；结束语。共计（200）页提示：由于艾卡犬犬疫苗的产品还未成型，，所以，在本案的策划中中，根据市场调研的结论论及相关信息，对今后的的市场运作进行预策和规规划。本案是艾卡犬疫苗苗的整合策划，与后续的的专案策划及有关主题方方案具有连续性和系统性性。 言 进入221世纪，宠物不仅仅被被看作是有钱有闲（空闲闲时间）阶级的身份象征征。在国外，健康而且温温驯的宠物已经成为城市市文明的一项重要内容，，甚至成为衡量一个城市市发达文明与否的标志之之一。现代社会中伴侣动动物对于人类健康与幸福福有着非常重要的意义。。早在1990年世界各各国相关团体正式组成了了「人与动物互动关系组组织」 [简称 IAHHAIO ]， 以致力力于[促进人们了解与尊尊重人与动物的互动关系系]。。。 随着社会会经济的不断发展,人们们的精神需求也不断升高高。花鸟鱼虫,琴棋书画画已成为人们业余生活的的一部分。人与动物间的的和谐互动，对人类、动动物和 产品上市五个个一工程 当然，，不同行业、不同新产品品上市的方式会不一样。。新产品上市是个系统工工程，本部分简单谈一下下艾卡犬产品上市的五个个一系统工程： 了解一一个市场； 开开发一个产品； 制定一个策略； 沟通一个信息；； 占领一个终终端。SLT（销售领导导小组）更注重于策略，，FSF（实地销售队伍伍）更注重于操作，前三三个一以SLT为主，后后两个一以FSF为主。。 了解一个市场场新产品推向市场有两种种方式，一种是新产品做做新市场，另一种是新产产品做老市场。据调查，，一般来说新产品做新市市场失败的可能性比较大大，和新产品做老市场相相比，失败的比例在5：：1以上。了解市场就是是要对市场进行准确的评评估和定位：了解目标消消费者是谁、市场到底有有多大、消费者的哪些需需求没有满足、通路状况况如何、竞争对手是谁、、潜在的竞争对手是谁等等等，其中最容易被忽略略的是对潜在竞争对手的的调查。 枪杆子里出政权，调调查研究出策略，没有调调查就没有可能去谈策略略。没有策略就没有一切切。 二、 制定一个策策略 制定策略要考虑虑很多方面：社会背景、、政治因素、法律因素、、宏观经济因素、行业因因素、企业自身因素等等等，不考虑这些因素，新新产品策略就可能失败。。 三、开发一个产品 产品是主菜，其余的3PP（渠道、促销、价格））都是为产品服务的。可可以开发全新的产品，也也可以挖掘老产品的卖点点或在老产品的基础上进进行创新。 开发全新的产品。 发掘老产品品的卖点或进行创新。更更多的时候，企业是创新新已有的产品。有时老产产品已经没有办法做修改改和创新了，就只能经过过策划，从而发掘更好的的“卖点”或策划一个新新的卖点。　　 经销商、终终端、员工、消费者，四四种顾客缺一不可，新产产品上市只有抓住他们的的需求才能有组织保证。。企业把新产品的信息告告诉这四种顾客时，要充充分了解不同顾客的需求求，做好顾客沟通，才能能激发顾客的积极性。 告诉员工：新产品上市是是企业新的发展机会，基基层员工最了解新产品推推广的难度，奖励是免不不了的。企业往往侧重物物质奖励，而员工最关心心的可能是发展机会和精精神奖励。因此新产品上上市时不但要做员工的销销售奖励，还要评比如““新产品推广之星”等荣荣誉。同时要给员工明确确新产品推广是企业选拔拔优秀员工的最好机会。。新产品推广成功了，企企业的盘子大了，需要的的管理人员多了，才能给给员工更多的位置。在企企业文化中就要传播这样样的理念，新产品做得好好的人，才是真正有能力力的人。新产品做得好的的地区，要做为重点人才才选拔基地，从而促使““人人奋勇，个个争先””。　 告诉消费者：一般来说说，大多的中国消费者是是非理性的，很少有人长长久地忠于一个品牌，正正所谓“没有两分钱不能能打碎的忠诚”，在新产产品宣传中一定要把产品品的卖点讲清楚，要“直直指人心”地直接诉求。。运用技巧时要谨慎，不不要让消费者不理解，弯弯子不要绕得太大，消费费者可能会找不着北。 告诉渠道：：告诉渠道就是要经销商商、终端、统一认识，共共同投入来做市场。渠道道考虑的是长期的发展和和短期的利益，新产品上上市以后经销商要对它进进行评价，这个产品是不不是值得做？对我有什么么贡献？如果短期有利益益，长期有好处才会大力力支持，否则就一定是赚赚取短期利益 对经销销商的奖励最好是物质奖奖励和精神奖励相结合，，物质奖励最好采用实物物奖励，因为实物奖励比比金钱