黑茶营销问题[精选].ppt

清者自清，浊者自浊 黑茶营销中的问题解析 目录 直销与传销的区别 如何理解网络中的负面影响？ 决定价格的因素 黑茶都一样吗？ 您准备好了吗？ 感谢您的聆听 希望对您的直销事业有所帮助 大鹏一日同风起 扶摇直上九万里 * * Content Layouts 如何辨别直销与传销的区别 如何解释价值与价格的问题 如何辨析资料的真实性 交流互动环节 4 1 2 3 发现问题、归纳问题、总结问题、解决问题——直销“王道” 高额的门槛费或变相缴纳入会费 以获取利益。 销售价格与价值相背离的假冒商 品以获取收益。 产品无流动性，不具备退换货的 保障机制。 营销体系呈“金字塔式”，人员无 超越性。 产品无知识产权，品种单一化，无 实体店经营的可操作性。 营销管理体系混乱，分配体系不以 产品计酬，而是以“人头”计酬。 营销人员贯以“洗脑”、威逼利诱、 限制人生自由等方式发展“下线”。 产品价格无统一定价，市场价格混 乱，往往层层加价。 产品由直销人员完成销售，无中间环 节，独立于直销公司。 销售过程通常不是在店铺内完成，而 是人与人之间的销售。 直销人员可以推荐新的销售人员成为 自己的销售队伍。 直销人员可以从自己的销售队伍完成 的业绩中获得销售提成或佣金。 直销公司构建网络来管理直销队伍，实 现产品销售，计算直销员奖酬直销人 员无上下级关系，仅存在角色转换的 问题。 直销包含服务营销、体验营销、知识营 销、情感营销和差异化营销。 直销会议的目的是交流和沟通、促进与 激励、分享和互助。 直销 传销 直销：销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。 传销：是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 世界上最优秀的销售模式 严厉打击，切勿上当受骗！ 非法传销 负面影响 如果华莱真的存在传销行为，为 什么没有被执法机关打掉呢？为 什么该公司的销售业绩不断在提 升呢？为什么那么多的黑茶厂家 ，网络的负面报道就是华莱呢？ 湖南华莱健 直销同传销仅一字之差，实有天渊 之别。面对网络中的负面信息，我 们该何去何从？舆论具有导向性， 网络信息的真实性，需要大家客观 、冷静、全面的来看待！ 社会舆论 消费群体 客观看待黑茶作为保健品的功能；正确理解直销的核心在于推销产品；理性分析产品是否能给你带来益处，全面把握团队营销带来的营销魅力！ 茶商 茶商在从事直销活动的过程中，是否按照《直销法》合理、合法来营销？是否存在一些不法分子利用华莱的平台来行传销之实？是否是竞争对手做的网络推手呢 打击非法传销，保护合法收益！ 价格 价值是凝结在商品中的无差别的人类劳动或抽象的人类劳动。商品的价值包含使用价值和交换价值。 供求关系指在商品经济条件下，商品供给和需求之间的相互联系、相互制约的关系，它是生产和消费之间的关系在市场上的反映。一般规律为供大于求，价格就下落;求大于供，价格就上升。 消费心理是指消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时所产生的心理活动。一般包含从众，求异，攀比，求实。 价值 供求关系 消费心理 黑茶价格的制定是基于什么呢？ 为什么黑茶的价格差异会如此之大呢？ 传统的网络营销同华莱电子营销的区别？ 品牌效应 消费心理 包装礼品化 销售体制的区别 产品体系化 价格监督机制 专利产品的保护 质量认证体系 工艺流程的复杂性 消费心理 营销定位 核心价值 质量保障 黑茶 如何辨别资料及信息的真实性？ 资料及信息传递的目的；资料及信息的制作成本；资料及信息的受众；资料及信息的发行单位。 了解和获悉企业的动态，确保自己的分配收益，保障营销工作的顺利开展，发展团队时强调更多是企业的成长性、企业的关注度、企业的文化高度等。 企业宣传资料作为企业文化的有效组成部分，不仅仅是为了营销而营销，更多的是提升企业的知名度，强化企业的内控