店家都是丈母娘.docVIP

店家都是丈母娘 　　在如今日益细分的市场，专业渠道发挥着越来越大的影响，对于一个品牌的成长也十分关键。把他们当丈母娘来伺候，是值得你费点心思的 　　张兵武 　　《化妆品观察》主笔，天勤品牌传播机构总经理，已出版《营销中国美一中国美妆品牌实战之道》、《公益之痒一一商业社会中如何做公益》、《坏营销，好营销》等多部专著，新浪微博@张兵武叫兽。 　　浩淼的太湖，时不时飘下的丝丝细雨让我不由想起金庸名著《射雕英雄传》里的太湖归云庄；8月28日，立白集团旗下高姿化妆品的新品发布会在这里举行，呼啦啦集结了来自全国各地2000余位终端合作伙伴。厂家把知名时尚电视节目《美丽俏佳人》搬到现场，嘉宾主持、时尚达人小P老师现身说法、示范新品。小P邀请与会店家上台互动，用高难度的美妆专业问题逐一拷问。被提问的店家，不论大婶还是大老爷们，对化妆品了解的专业程度简直让我和的小伙伴都惊呆了；我在现场作《专业主义应战产业升级》演讲的过程中，也即兴邀请店家与大家分享他们与厂家合作的心得，他们在化妆品经营方面的专业修养同样让我肃然起敬。 　　论规模，论实力，论影响力，这些店家远不及沃尔玛、大润发这样的大卖场，也无法和银座、广百等传统百货相比；但正是这些看似非主流的零售终端经营者，以“蚂蚁雄兵”式的阵仗推动上游本土品牌在专业细分领域异军突起。 　　在国内日化市场，宝洁、欧莱雅等跨国巨头凭借品牌影响力与