情境终端与氛围营造：体验营销的致胜之道.docVIP

情境终端与氛围营造：体验营销的致胜之道 　　[摘 要]终端销售一直以来是众多中国企业追求高利润以及打造高品牌价值的短板。在国际市场竞争日趋激烈的今天，如何能够在终端销售环节实现“高利润”和“高品牌附加值”的双赢是每个中国企业亟待解决的重要问题。近年来，体验式营销已成为学者和企业家公认的一种行之有效的新型营销模式。基于此，本文从情境终端的视角，以如何营造销售氛围为主线，提出了向奢侈品牌学习终端销售、向中国传统文化学习，以及打造品牌高附加值三种实现体验营销的新途径，以期能够在拓展体验式营销理论研究的同时为中国企业终端销售的实践提供参考和借鉴。 　　[关键词]氛围营造；情境终端；体验营销 　　[中图分类号]F713.5 [文献标识码]A [文章编号]2095-3283（2014）03-0123-02 　　[作者简介]王子言（1975-），女，汉族，辽宁大连人，博士研究生，研究方向：国家形象营销。 　　情境终端是通过情境设计、服务产品、导购形象、终端陈列、氛围营造等方面，用真实存在的情境，引发消费者对商品品牌文化的认知和联想，让消费者走到卖场中去，走到终端情境中去，走到理想的生活形态中去，最终达到激活其消费冲动的目的。氛围营造是指企业以商品为载体，由生活与情境出发，在终端塑造感官与思维的双重体验，从而改变消费者的消费方式和消费行为。情境终端和氛围营造对于品牌推广的价值和意