《市场营销学》B试卷(含答案)[精选].doc

《市场营销学》B试卷 一、单项选择题(每小题1分,共15分） 1、市场营销活动产生于以下哪种获得产品的方式( )。 A、自行生产 B、强制取得 C、乞讨 D、交换 2、营销近视症出现在()。A、生产观念B.、产品观念 C推销观念 D营销观念以下哪个不属于零售商的类型:()。A、超级市场 B、采购办事处 C、仓储式商场 D、专业店 高定价,高促销投入属于产品生命周期哪个阶段()。A、投入期 .B成长期 C成熟期 D衰退期海尔产品的洗衣机系列有6个项目,电冰箱系列有4个项目,空调系列有5个项目,彩电系列有1个项目,请问海尔集团产品组合的宽度,长度各是多少()。 A、16,4 B、16,16 C、4,4 D、4,16 6、下列哪项营销策略是成长期和成熟期产品均可采用的是()。A、改进产品 扩大销售 控制投资规模 降低价格下面不属于市场营销组合特点的是:( )A、稳固性 B可控性C复合性 D可变性新产品的类别包括:( )。A、全新产品 B换代新产品 C改良新产品 D仿制新产品推销的四个要素包括:()。A、推销人员 B推销对象 C推销主体 D推销客体 E推销信息 目标市场营销的步骤有:()。A、市场细分 B目标市场 C市场定位 D 市场战略”10PS”的理论,即在”6PS”理论基础上再加上”4PS”( )。 A、产品策略 B、价格策略 C、分销渠道策略 D、促销策略 E、公关策略 三、填空题(每空0.5分,共10分） 1、市场细分的实质是： 。 2、_________是构成市场的最基本条件，__________是组成营销市场的又一重要因素，___________是决定市场容量最权威的因素。 3、中间商主要有 、 和零售商。 4、S-R模式认为，消费者购买动机是由_____________、____________、___________、___________、____________5种要素相互作用的结果。 5、马斯洛将人的需求由低级到高级分为 、安全需求、 、尊重需求和 五个层次。 6、分销渠道策略包括：广泛分销策略、 、 。 7、一般认为，产品整体包括三个层次 、 、产品附加 8、市场定位的策略有： 、 、另辟蹊径式。 四、名词解释题(每小题3分,共15分） 1、品牌 2、分销渠道 3、市场定位 4、消费者购买行为 5、营业推广 五、问答题(共25分) 1、企业为何要进行市场细分？(6分) 2、简述新旧营销观念的区别。(8分) 3、企业在具体进行营销组合时,必须遵循哪些原则?(5分) 4、市场营销活动主要内容有哪些？（6分） 六、（分） ??（分） 1