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浅议医药分销企业采购返利的管控 　　摘要：返利商业行为在市场经济活动中，已被广泛运用。加之近年来，随着政府医改工作的不断推进，招标、降价等政策带来采购返利或补差。为稳固自身企业的竞争优势，有效保持毛利率的水平，采购返利的管理显得尤为重要。本文通过对返利管控过程存在的主要问题进行剖析，结合流程中关键节点，提出对应的控制措施或建议。 　　关键词：医药分销企业 采购返利 财务管控 　　“返利”是医药生产企业销售政策中不可或缺的内容，也是医药分销商十分关心的内容。“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给分销方，可以激励分销方提升销售业绩。但要获得返利并不简单，特别是高比例的返利；除了对分销商有销量、回款及时性、业绩等方面的对应要求，一般还会要求分销商不得出现约定的严重违规行为，否则将受到扣减返利甚至取消返利的处罚。作为医药分销企业要知道有多少返利是自己、如何及时、足额地拿到返利，健全采购返利管理体制，设置流程的关键控制点，建立实时的沟通反馈机制，做到采购返利应收尽收，以确保自身权益的实现。 　　一、采购返利管控存在的主要问题 　　返利管理不是件简单的事务，贯穿医药分销企业的采购、仓储、销售环节，涉及采购部门、财务总部、营运管理部等跨部门协作。在实务管理过程中，我们发现返利管控主要存在协议传递不及时、信息沟通不通畅、缺乏台账管理、跨部门协作不协调等问题。 　　1、采购返利