人脉资源(管理课件.docVIP

主顾开拓十大要诀 1每天补充计划10个每天拜访掉2--3个准客户 力争上两个新名字 2要在营销业成功不能光靠入行前的人际关系更取决于 每天新认识的人有多少因此要避免把精力过于集中在缘故市场 3培养一种潜意识随时随地将每个有机会接触的人都假设为准客 户直到确认他们不是为止 4将大部分时间化在合格的准客户身上把暂时希望不大的磁蛋 拿开避免浪费时间 5服务老客户挖掘老客户的潜力日益重要力争对老客户的服务 多样化全面化纵深化 6开拓一个属于自己的目标市场掌握相关的知识总结相关的 经验获得更好的效益 7无论是远程销售还是一线销还是公开推广都要尽力专业 化的展示会这样才能在竞争中招揽到好的准客户 8成功很重要的一点是得到旁人贵人的支持和帮助在营销 业中的贵人就是影响力中心争取每十人中间培养一个 9注意结交其他行业的推销员彼此交换客户名单另外还可以 在各行业物色助销员这已被证明是非常有效的 10牢记化学方程式的连锁反应一个分子裂为二个二分裂 四 个如此不断应用在主顾开拓上就是一个介绍二个两个介 绍四个无限连锁推介下去 推销这个行业有句名言就是跌倒了也要抓一把沙再站起来 获得客户的推介拜访客户的第二主题 根据对行业准主顾来源的最