把青春留住校园推广策划方案..doc

把青春留住校园推广方案 目 录 一、前言 二、目标市场 三、把青春留住校园推广的SWOT分析 四、营销策略 五、市场展望 一、前言 随着现在大学的不断扩招，大学的普及率也越来越高，中国现在有三千多所大学，随之而来的就是数以百万的大学生源。大学生们的课上与课余生活都是丰富多彩的，大家都说大学就是个小社会，适当的校园活动都是必不可少的，不论是参加班级活动还是参加学院举办的活动乃至所有大学生共同参加的活动都是大学生不可或缺的一部分！ 大学生活是红色的，红色代表的是激情！ 学校里有许多的社团和学生组织，每个上大学的人若是没有参加过社团或是学生组织，大学算是不太完整的，每个大学都有自己富有特色的社团或学生组织，不论是我们参加演讲，参加体育比赛，参加校园选秀，都是我们热爱青春向往快乐的一种表现，大学的校园生活，让我们充满激情。 大学生活是黄色的，黄色代表的是收获！ 从离开高中离开家，我们就步入了这个叫做大学的地方，也许在来之前我们就充满了憧憬，也许在来之前我们会胆怯，但是来了之后我们就会知道，这里无疑是我们从不后悔的决定。在这里，与来自全国各地的同学们一起，和渊博的老师教授们一起，我们学到更多我们从未接触过的东西，不论是书本上的还是关于做人方面的，我们在这里收获到的都是无可估量的。 生活原本就是一部部丰富多彩的电影，我们生活中的每一个片段，每一个精彩的瞬间，有多少是我们想留也留不住的，有多少是我们想记住却不小心淡忘的，知道有一天，我们再回首想要回忆，似乎已经忘记了某些幽默的话或是某些特殊的事了，大学生活，我们一生必不可少的一部分，在这里的生活，更应该是需要我们记录下来，需要我们慢慢回味的，可是人类的记忆力毕竟有限，无论我们如何记忆，还是会不小心忘记了一些我们不愿忘记的东西，直到有一天我们意识到自己记不起了一些东西，才会遗憾，为什么我们没有用一些工具记录下来，这样当我们想起来可以翻出来看一下，跟别人讲的时候可以直接拿来给她看，或许，这是我们今天应该考虑的问题，那就是我们可不可以把我们想要留念的东西用工具记录下来呢？ 二、目标市场 目标市场主要面向全国的各大高校，本科，专科，高职的大学校园。 （一）目标群体分析 大学生的课余生活更加丰富多彩 大学生的业余时间相对来说较多 大学生因为在高中和初中的时候无法记录更多的回忆感到遗憾，才会考虑在大学里弥补这些或缺 不论是钱还是生活，大学生是一个已经独立的大人，大多数事情可以自己做主 大学生是一个朝气蓬勃又不失分才的群体 大学校园活动自如，企业容易深入 能够取得学院一方的许可 能够博得更多的人的青睐 大学校园中的活动较多 （二）产品竞争能力分析 由于此项目迄今为止从未出现过，投入市场也是第一次，在各大高校没有过此类活动，不必担心竞争的对手和产品。况且，只要我们有一流的摄影和摄像团队，不必担心实力竞争，一旦出现竞争对手，可再另行策划营销方案。归纳为一下几点： 产品质量保证 服务质量保证 性价比高 售前售后服务质量保证 （三）目标市场现状分析 中国先进有三千多所大学，在校生超过百万，目标消费者的数量是很大的，大学生是一个很有活力很容易接受新事物的群体，暂时在大学里从未出现过此类活动，是一个空白的市场，从大学生的心理方面考虑，每一个大学生都是一个潜在消费者。 （四）目标市场机会分析 目前，大学生消费群体越来越备受关注，各大商家开始了针对大学生各种营销策划活动。作为一个新兴的产业，我们应该抓住时机，加大校园的宣传力度，抢占更多的市场份额。 我们得目标消费者为在校大学生，他们中大多数人都对这种新鲜又有个性的收藏抱有好奇的心理，而有的人却只是不感兴趣而已，况且那些在刚刚新学期入学的新一届大学生，由于刚刚入学，在防范诈骗和不敢试方面都存在很多阻碍，受主客观条件限制，他们对这种深入校园的营销方式不一定愿意接受，这对我们的营销产生了很大的影响。 三、把青春留住校园推广的SWOT分析 内部环境 外部环境 优势S 产品质量保证 针对年轻人主打模式 市场占有率大 目标消费群大 劣势W 以往市场空白 成本大 接受程度有限 推广存在阻碍 机会O 独立进入市场无竞争 产品需求多样化 产品提升空间大 巨大的目标消费群 SO组合 与校方搞合作 定期做新宣传 抓住市场机会 找准首次试营地 WO组合 突出服务个性 打造核心营销线 找准市场缝隙 威胁T 无法取得校方的赞同 校方的摄影系 行业门栏低 ST组合 保证服务质量 保证产品质量 突出我们的优点 推动宣传的重点 WT组合 增加特效技术，不限于传统的录制和拍摄 控制成本 SWOT分