人力发展条线职责定位与工作模式解读.doc

个险人力发展条线职责定位与工作模式 二、职责定位 （一）州分公司个险部人力发展条线各岗位职责 1、分管人力发展经副理 全面负责人力发展的中短期计划、策划、组织、追踪工作。 2、人力发展岗 参与人力发展的阶段计划、策划，具体负责组织、追踪各县支公司常态增员、新人育成、主管晋升工作，参与制度经营并负责数据追踪。 3、销售人员管理岗 负责制度经营，提供数据支持。 4、销售支持训练岗 提供教育训练支持。 （二）县支公司人力发展条线各岗位职责 1、分管经理或个险部经理 全面负责人力发展的中短期计划、策划、组织、制度经营和追踪工作。 2、销售人力发展岗 参与人力发展的阶段计划、策划，具体负责常态增员、新人育成、主管晋升工作的组织与实施，参与制度经营并负责数据追踪和上报。 3、销售支持训练岗 参与教育训练支持。 4、增员功能组 负责常态增员的增员早会、甄选日经营、参与制度经营与新人育成训练 5、团队主管 负责个人及团队人力发展计划、参与常态增员、制度经营与新人育成训练。 工作模式 （3）销售人员管理岗 提交上年度制度运行分析报告。 2、季度工作模式 重点在于在渠道季度经营例会上总结分析上季度队伍发展工作，安排部署本季度队伍发展工作；组织组经理晋升规划相关培育环节；督导工作进度，及时发现问题，进行工作指导，提高经营单位执行力和经营成效。具体包括以下内容： （1）个险销售部经理 制定季度预算考核目标；制定季度队伍发展计划；制定队伍发展专项激励方案；督导组经理晋升规划相关培育环节的执行。 （2）销售人力发展岗 协助分管经理制定季度队伍发展工作计划及队伍发展专项激励方案；制作季度队伍发展分析简报；对经营单位队伍发展执行力进行季度检查并考评；每季度初举办组经理养成计划培训及晋升创富说明会；每季度第二个月月初举办晋升表彰会；各项数据追踪评估。 （3）销售人员管理岗 组织以季度为周期的考核预警追踪工作；每季度第二、第三月系统提出《考核预结果统计表》拆分后分发给县支公司人力发展岗；督导县支公司召开季度发展辅导会,检查县支公司季度发展辅导会召开情况；每季度制作基本法运行情况报告。 3、月度工作模式 召开队伍发展相关岗位月度例会；重点在总结上月队伍发展工作，部署本月队伍发展工作；上月队伍发展工作总结，先进经验分享，本月岗位工作部署，阶段重点工作辅导；配合教育培训部开展新人育成工作；督导工作进度，及时发现问题，进行工作指导，提高经营单位执行力和经营成效。 （1）个险销售部经理 每月初召集各单位销售人力发展岗、销售人员管理岗和销售支持与训练岗人员，组织召开队伍发展月度例会；在月度经营例会上专项部署月度队伍发展工作；每月至少对一个经营单位开展一次队伍发展现场工作督导，并对各岗位工作执行情况进行检查。 （2）销售人力发展岗 每月制订月度工作行事历；每月初分析上月经营单位相关岗位工作情况，寻找不足、提出解决举措，提交个险部经理；每月初进行上月队伍发展工作执行情况进行评比，对评分落后的经营单位进行工作督导；每月制作队伍发展分析简报；担任县域新人育成总营长，负责县域新人育成的推广与督导。 （3）销售人员管理岗 按时系统提取《月收入预结果基础数据表》，并按县支公司拆分数据后发送给县支公司;下发通知要求全辖县支公司召开月度收入分析会,检查县支公司月度收入分析会召开情况汇总上报部门经理。 4、周工作模式 重点在于 由销售人力发展岗、销售人员管理岗或销售支持训练岗每周至少下发一个强化意愿、技能提升、习惯养成等与队伍发展相关的早会专题； 销售人力发展岗每周一次对各单位甄选日参会人数、参加职前教育人数、参加签约培训人数、签约人数、举绩人数等队伍发展数据进行通报。 （二）县支公司人力发展条线各阶段时点和各岗位工作模式 1、年度工作模式 重点是在单位年度会议上总结分析上年度队伍发展工作，安排部署本年度队伍发展工作。具体包括以下内容： （1）分管经理或个险销售部经理 年初制定年度队伍发展计划；在单位年度工作会议上部署年度队伍发展工作。 （2）销售人力发展岗 协助个险销售部经理制定本单位年度队伍发展计划；制作年度队伍发展分析简报。 （3）经营单位一级主管 制定职场年度队伍发展计划，部署职场（或团队）年度队伍发展工作。 2、季度工作模式 重点在分析上季度队伍发展工作，部署本季度队伍发展工作；召开季度发展辅导会，对主管进行季度团队发展规划，明确季度组织发展目标，激发主管扩张组织的积极性；辅导与训练，提供各类教育训练支持，营造职场增员氛围，进行晋升激励。 （1）经营单位经理 出席季度发展辅导会议，对营销主管提出要求，对职级保卫和组织做优的进行有效激励。 （2）个险销售部经理 制定季度队伍发展工作计划；每季度初组织召开季经营分析会，进行本季队伍发展工作通报和下季队伍发展工作安排；组织召开季度发展辅导