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三、本项目的客户客户群分析及定位 本项目在目标客户群的定位上尽量避免大而全的目标客户群的定位，走市场细分的道路，做个性化的产品，做适合市场需求的产品。在对前面产品做了分析后我们可以从以下几方面来分析和总结目标客户群： 1）目标客户群定位 ☆写字楼： 发展中的中小型公司：这一类公司正处于事业发 展阶段，需要档次较高的写字楼来为其发展提供较好 的平台。本范围从本区域扩展到全市。 刚刚起步的小型公司：因为公司资金的限制，加 上公司形象的重要性不是特别突出，人员对空间的需 求也不是很大，为求公司立足生存，所以高性价比显 得非常重要。如广告公司、传媒等。 以上目标客户群对写字楼的要求有：高性价比； 建筑立面强调商务气息；商务配套和服务齐备；户型 可以自由变化；交通配套成熟。 ☆商务公寓： 个人工作室或自由职业者：对办公面积需求不大，工作时间自由，倾向于办公、居住一体的SOHO工作间。 普通白领、常驻商务人士和商务旅游等。 本区域或外区域的投资客。 本区域内的拆迁原著居民。 2）目标客户群市场区域分析 ☆写字楼： 本项目写字楼部分所外对的客源区域分布并不十 分明显，将全市范围内覆盖，主要以本区域、石桥铺 区域为主。 ☆商务公寓： 本项目住宅部分所针对的客源首先应立足于大坪 周边地区