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第十章 分销策略练习题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1．渠道目标是企业预期达到的 以及中间商应执行的职能。A．服务水平 B．顾客服务水平%%C．企业服务水平 D．中间商服务水平%%2．契约约束与 能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。A．佣金 B．销售配额%%C．提成 D．放宽信用条件%%3．对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是 。A．产品经纪人 B．制造商代表C．采购代理商 D．佣金商4．向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 。A．零售 B．批发C．代理 D．直销5．分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的 。A．宽度 B．长度C．深度 D．关联度6．物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+FW+VW+S，其中丁代表 。A．总运输成本 B．总固定仓储费C．总变动仓储费 D．总成本7．工业分销商向 销售产品。A．零售商 B．制造商C．供应商 D．消费者8．物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和 。A．销售水平 B．市场规模C．成本费用 D．存货水平9．任何一个物流系统都必须考虑 。A．服务水平 B．成本C．利润 D．A和B10．企业对中间商的基本激励水平应以 为基础。A．中间商的业绩 B．企业实力C．交易关系组合 D．市场形势，11．物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造 。A．时间效用 B．形式效用C．地点效用 D．占有效用12．生产消费品中的便利品的企业通常采取 的策略。A．密集分销 B．独家分销C．选择分销 D．直销13．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用 。A．长而宽的渠道 B．短渠道C．窄渠道 D．直接渠道14．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取 。A．直销 B．广泛分配路线C．密集分销 D．自动售货15．财务薄弱的企业，一般采用 的分销方法。A．选择分销 B．佣金制C．代理 D．直销16．在评估渠道交替方案时，最重要的标准是 。A．控制性 B．经济性C．适应性 D．可行性17．既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是 。A．制造商代理 B．销售商代理C．产品经纪人 D．佣金商【参考答案】1．B 2．B 3．D 4．A 5．A 6．A 7．B 8．D 9．D 10．C11．C 12．A 13．A 14．A 15．B 16．B 17．C（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1．影响分销渠道设计的因素有 。A．顾客特性 B．产品特性C．竞争特性 D．企业特性E．环境特性2．渠道的交替方案主要涉及 。A．中间商类型 B．顾客的偏好C．产品性质 D．中间商数目E．渠道成员的特定任务3．当生产者对中间商激励过分时，会导致 。A．销售量提高 B．销售量降低C．销售量不变 D．利润减少E．利润提高4．批发商主要有哪些类型? 。A．商人批发商 B．经销商C．经纪人或代理商 D．制造商销售办事处E．仓储商店5．商人批发商按职能和提供的服务是否完全来分类，可分为 。A．完全服务批发商 B．有限服务批发商C．代理商 D．经纪人E．制造商代表6．超级市场的主要竞争对手是 。A．方便食品店 B．购物中心C折扣食品店 D．超级商店E．百货店7．无门市零售的主要形式是 。A．直复市场营销 B．直接销售C．自动售货 D．购货服务公司E．传销8，物流现代化需要多种技术支撑，包括 。A．条形码 B．电子货币C．电子收款机 D．电子数据交换E．电子防盗设备【参考答案】1．ABCDE 2．ADE 3．AD 4．ACD 5．AB 6．ACD 7．ABCD 8．ABCD（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。）1．从经济理论的观点来看，分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合。 （ ）2．判断一个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的销售额和较低的成本。 （ ）3．自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。 （ ）4．通常所说的独立批发商指的就是制造商销售办事处。 （ ）5．经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。 （ ）6．佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。 （ ）7．一般来说，织物制品和针线杂货业的销售分店是不持有存货的。（ ）8．采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。 （ ）9．新型商店的出现是为了满足顾客对服务水平和具体服务项目的各种不同的偏好。 （ ）10．真正折扣商店以低价销