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译文一 中国葡萄酒消费者的原产地效应 Pierre Balestrini and Paul Gamble 这项研究（中国葡萄酒消费者的原产地效应）可以显著地帮助葡萄酒营销者获得对中国消费者更好的了解，并帮助他们制定更有效的细分和定位策略。因此，尤其是在传统的葡萄酒生产国的葡萄酒生产商应在他们的营销活动中利用与产品原产地相关的正面形象：突出葡萄酒的原产地可以帮助向消费者传递卓越产品质量和优质形象这样的信号。保留在社交场合的主题宣传活动可以放大这一现象。在中国消费者购买行为中，原产地的相对优势对于欧洲葡萄酒生产国至关重要。对于领先的法国生产商尤其重要，它强制执行名称标准以抵抗对自己的不利因素，同样还包括意大利和西班牙。在这些国家的生产的特点是有许多小生产商，它们不能像“新世界”的公司一样集中统帅相同的资源。美国的Gallo或者澳大利亚的Jacob’s Creek在推广单个品牌时的营销预算经常超过整个欧洲国家在推广它们葡萄酒时的预算，它们肯定超过了在这些国家的个体葡萄酒生产商，唯一的可能例外是法国的大香槟生产商。由于这些国家最初没有将葡萄酒依据品牌定位，他们可以不断的受益于他们的原产地的正面形象用以推广他们的葡萄酒。这在形象层面（该国的形象）和产品层面都适用。 价格和品牌，也影响我国葡萄酒消费者购买行为的重要因素。除此之外它们会帮助加强消费者对于葡萄酒质量的观念，这些应该成为营销人员特殊关注的对象。包装和品牌也应该依据中国消费者葡萄酒知识相对欠缺的情况做决策。通过可以便利决策制定和鼓励重复以及交叉购买的伞品牌，新世界已经被有效利用。他们可以联系到葡萄酒生产地来利用葡萄酒生产国的声誉资本。此外，家人和朋友的推荐作为中国葡萄酒购买者最有价值的信息来源，营销人员在他们的推广政策中需要鉴定和明确这些意见领导者，尽管有主张认为应进一步研究背景下的推荐过程。 最后，必须承认，单独在在上海的数据收集，可能不能完全代表整个中国葡萄酒的购买人群。上海是最西化，先进和富裕的中国城市之一，尽管上海被证明是特别适合本研究。这也许会限制这个结果可以被推广的范围。建议在中国内地其他城市进一步研究，以验证本研究确定的成果。例如，一个在香港的比较研究会特别令人感兴趣，因为它和上海有许多共性，下至相同汉语方言的使用。葡萄酒的消费量有可能会进一步提升，也许可以为中国葡萄酒市场将以何种方式发展提供更好的见解。 附原文 Country-of-origin effects on Chinese wine consumers Pierre Balestrini and Paul Gamble This research can significantly help wine marketers to a better understanding of Chinese consumers and help them develop more effective segmentation and positioning strategies. Thus, wine producers especially in traditional wine producing countries should capitalize on the positive images associated with product’s COO in their promotional programmes: highlighting the wine’s COO can help to signal superior product quality and premium image to consumers. The retention of social occasion themes in promotional campaigns can amplify this phenomenon. The relative dominance of the COO in Chinese consumers’ purchasing behaviour is of key importance to European wine producing countries. It is particularly important to France as the leading producer, which enforces its appellation regulations to its own disadvantage but also to Italy and Spain. Production in these countries is characterized by many smal