XX网络科技公司09年三季度工作总结.doc

XX网络科技公司09年三季度工作总结XX年第33季度工作总结及下季度度工作计划 XX年的第第三季度已经过去了，在在这三个月的时间中我通通过努力的工作，也有了了一点收获，快临近年终终和今年最后一个季度，，我感觉有必要对自己的的工作做一下总结。目的的在于吸取教训，提高自自己，以至于把工作做的的更好，自己有信心也有有决心把今年的最后一个个季度的工作做的更好。。下面我对第三季度的工工作进行简要的总结。 9部。在来公司之前前本人在家休息了一年多多，为了迅速融入到这个个行业中来，到公司之后后，一切从零开始，一边边学习产品知识，一边摸摸索市场，遇到销售和产产品方面的难点和问题，，我经常请教公司领导和和其他有经验的同事和经经理。一起寻求解决问题题的方案和对一些比较难难缠的客户研究针对性策策略，取得了良好的效果果。通过不断的学习产品品知识，收取同行业之间间的信息和积累市场经验验，现在对**市场有了了一个大概的认识和了解解。现在我逐渐可以清晰晰、流利的 部门工作总结 在将将近五个月的时间中，经经过综合事业部全体同事事共同的努力，使我们综综合事业部的业绩渐渐被被公司所认识，同时也取取得了宝贵的销售经验。。这是我认为我们做的比比较好的方面，但在其他他方面在工作中我们做法法还是存在很大的问题。。 下面是综合事业部第第三季度的销售情况： 7月总业绩：1667000 8月总业绩：2441800 9月总业绩绩：252300 **市场场上，虽然网络公司众多多，但思科一直处于垄断断地位！那为什么我们的的业绩和开展市场有这么么大的压力？客观上的一一些因素虽然存在，在工工作中其他的一些做法也也有很大的问题，主要表表现在： 1）销售工作作最基本的客户访问量太太少。综合事业部是今年年五月开始工作的，在开开始工作倒现在有记载的的客户访问记录有3133个，加上没有记录的概概括为46个，三个月的的时间，总体计算销售人人员一个月拜访的客户量量平均为9个。从上面的的数字上看我们基本的客客户拜访工作没有做好。。 2）沟通不够深入。。销售人员在与客户沟通通的过程中，不能把我们们公司产品的情况十分清清晰的传达给客户，了解解客户的真正想法和意图图；对客户提出的某项建建议不能做出迅速的反应应。在传达产品信息时不不知道客户对我们的产品品有几分了解或接受的什什么程度， 3）工作没没有一个明确的目标和详详细的计划。销售人员没没有养成一个写工作总结结和计划的习惯，销售工工作处于放任自流的状态态，从而引发销售工作没没有一个统一的管理，工工作时间没有合理的分配配，工作局面混乱等各种种不良的后果。 4）市市场的开拓能力不够，业业绩增长小，个别销售同同事的工作责任心和工作作计划性不强，业务能力力还有待提高。 在第四季季度的工作规划中下面的的几项工作作为主要的工工作来做： 1）建立一一支熟悉业务，而相对稳稳定的销售团队。 2））完善综合事业部制度，，建立一套明确系统的管管理办法。 3）培养销售人员员发现问题，总结问题，，不断自我提高的习惯。。 4）建立约访专员员。（建议试行） 5）销售目标 我认为公司第第四季度的发展是与整个个公司的综合素质，公司司的指导方针，团队的建建设是分不开的。提高执执行力的标准，建立一个个良好的销售团队和有一一个好的工作模式与工作作环境是工作的关键。 具体的其他工作计划如如下： 第一步:招聘员员工 1、看销售人员的的心态及人品 2、让他他们清楚公司、我及他们们自己的目标 3、建立立一个和谐的具有凝聚力力的团队 1、让员工学习习产品知识及互联网常 2、培训员工的销售和与与人沟通的技巧 3、培培训员工的快速成交法 4、引发员工的积极性和和责任感 5、使团队的的每个人与各个部门的员员工和睦相处 1、找出每个员工身上的的闪光点(每一周保证和和员工每人一次以上的面面对面谈心，关心他们的的身体健康，家庭生活。。工作情况，及时纠正他他们的错误思想及行为))。 2、帮助员工找出出自己的位置，使之发挥挥自己最大的潜能(通过过每月一次或两次的集体体活动来体现。活动中无无上下级和大小之分。让让员工发表意见和见解)) 3、保证每个员工都都有家的感觉，让他们无无时无刻都能体现到公司司的关怀 1、、发现问题及时调整(思思想积极地为公司服务)) 2、具体问题具体分分析(首先突破自己的懒懒惰、执着和担心得罪人人的心态，积极主动与员员工沟通，引发他们的积积极与责任感使他们与自自己的目标达成一致) 3、不断地修正自己，向向高难度挑战，每一周开开3次综合管理岗位会议议，总结经验取长补短。。不断扩展业务，提高效效率。 1、凝聚团团队的力量，发挥最大的的潜能，月中组织一次集集体活动。活动的目的让让整个公司更有凝聚力，，团结互助进取，让我的的团队更强大。 1、对前两两个月每个