张黎刚：我不是最聪明的但肯定是最勤奋的.doc

张黎刚：我不是最聪明的但肯定是最勤奋的 　　我24岁去的哈佛，在哈佛读研究生第三年的时候，碰到张朝阳，聊了几次。我甚至记不清是他问我要不要加入搜狐，还是我问的他要不要人。但我记得我问他，我没在互联网公司做过，你说我能做吗？他问我，你有没有用过互联网。我说用过。 　　他说，那就可以了。我就这样加入了搜狐。 　　我在搜狐待了9个月。搜狐，特别是在中国互联网发展早期，绝对是整个行业的领头军。那时候张朝阳给我印象最深的是，他在一直强调，搜狐每个人都是火山口，都有很大的爆发力。现在互联网行业中，从搜狐出来创业的是最多的。空中网的杨宁、周云帆，酷6网的李善友，优酷古永锵，也都是搜狐出来的人。古永锵加入搜狐的时候，我刚刚准备离开。 　　张朝阳的创业精神，当时真是鼓舞了很多人。那时候，搜狐是很有创业精神的一家公司。1998、1999年的时候，互联网在中国是雨后春笋，钱也是多如牛毛，缺的是好背景的人。那时跟现在不一样，现在已经不问你的出身了。那时候风险投资给你投资，首先要海归。退一步，如果你是名牌大学毕业也行，如果你又在互联网公司做过，还满足这几个标准的话，全都塞钱给你做。我那时候具备了这些条件，很容易就拿了100万美金的启动资金，当时就感觉这个钱就是人家给你的，你去做吧。所以很快就离开了搜狐去做艺龙。 　　艺龙是我和几个合伙人一起创立的第一家属于自己的公司。在艺龙的四年，人的真善美与丑恶的一面我都看到过，也都经历过，让自己更成熟。 　　2000年，我29岁，艺龙创立八个月左右就卖给了美国一家上市公司。我当时大概有100万股艺龙的股票，成交价是18美金左右。我是1998年回国的。 　　我离开哈佛时，信用卡上还欠了几千美金。我在哈佛办了很多活动，很多都是自己掏钱办的，亏都亏在我信用卡上了。我从一个欠几千美金的人，两年内变成有1800万美金资产的人。当时觉得，那时真是互联网红利的时代。高盛专门做财富管理的人找到我们，说要不要买一个对赌产品。我当时不知道什么叫对赌。我们的股票要两年后才能卖，当时我们有一个合伙人，从华尔街回来的，他说不用对赌。我们就都说不用对赌了。当时大家都认为股票还要涨，但没多久，美国的互联网泡沫开始破灭，我们那时刚刚可以卖自己手里的股票，每股的股票价格降到一美金以下了。也就是说，差不多一年两年左右，我手里的股票就从以前的1800万美金跌到100万美金了。如果现在我再面对同样的十字路口，我会赌一半，一半保底。拿900万美金去保底，900万美金让它涨跌，至少不会输得这么惨。那次，我输了1800万美金。当时我们美国的母公司都自身难保，开始处理各种资产，要把艺龙也卖掉，出200万美金的现金就可以买艺龙了。后来我们有一个客户帮我们把艺龙买回来了。买回来以后，我也从大股东变小股东。股票的期权又是两年，我就又在艺龙继续做了两年。 　　两年后我32岁了。面临着是继续在艺龙做，还是去创业。 　　那年，三个哈佛医学院的教授到中国来招生，我请他们吃饭聊天，他们说你干嘛不离开呢，索性离开互联网，回到医疗行业。我一开始觉得不可能，这公司是我一手创立的，我不可能放弃。后来又想，我才32岁，为什么不呢？就决定离开艺龙。 　　我在哈佛医学院是读遗传学的。但过去十几年，我从来没有在所谓的五百强公司做过，只在创业公司做过。后来**康，好像跟我的教育背景接近了，但其实之前我也没做过。我在创立爱康之前，在上海收购了一家生物制药研发公司，想先通过卖服务来养活这家公司。 　　卖服务的公司就是爱康。为什么想**康呢？ 　　大概2003年的10月份，我去参加成都的药交会，上飞机之前，买了一本《时尚健康》，上面有篇文章讲女性怎么管理好自己的身体健康，应该把周期性的一些身体变化等各方面记录下来，定期跟自己的妇科医生沟通。我当时就想，干吗要记下来，为什么不放到网上？我想，我就做个网站，建个电子档案吧。2004年，我就在北京酒仙桥注册了一个公司，叫爱康网。 (Www.qb5200.coM) 　　爱康网一开始就是卖会员卡。我从美国回来以后，也不去本地的地方医院，只去那些涉外的诊所。我当时去的是港澳中心里一家中外合资的诊所。每年做体检，洗牙、看病都在那边的。每次看病，这个诊所可以帮我们从协和医院找专家过来，诊所的负责人是以前协和医院的院长，他有这个资源。我就做了爱康卡，以打包套餐售卡的方式分销医疗资源。挖了二十几个人的团队过来卖卡，但卖了一个月只卖出去一张，我就知道这商业模式有问题。2005年开始转型了，从b2c转向了b2b。 　　当年艺龙快活不下去了，就是开始转成b2b模式。艺龙的一个创新模式是，你在广州打电话给114问花园酒店电话号码时，114会问，你是不是要定宾馆。如果是，它会把电话转到艺龙客服中心，艺龙帮它订酒店，从酒店拿到佣金，再分一部分给 　　114。艺龙就是让所有银行信