什么是综合商社[精选].doc

从日韩综合商社的经验来看，商社和生产企业间以3项基本服务为纽带相互联系。A．信息服务。B．促销和销售代理。C．金融服务。（贸易公司+投行）这些服务对于我国综合商社都是十分重要的。其中，信息和销售服务应由企业自身的努力实现，而关于金融服务则需要在金融体制下投入政府的政策支持。日本综合商社不是用控股公司的模式进行垄断，而是在产业链的各个环节里拥有股权。股权比例可能很少，10％甚至更少，但在各个产业链上都有，因此形成信息上的垄断。综合商社知道整个产业链上的信息，对产业进行指导和超前预测，甚至影响国家产业政策的制定。中国缺少一个这样的产业投行。 　　另外，日韩综合商社的外部产业环境十分稳定。这是由商社的稳定的产品供应商和原材料的需求方构成的。商社和企业间一般都形成了一种复杂的资产关系。我国在短时期内要形成这样一种稳定的外部产业环境是比较困难的，用行政手段也很难获得成效。以下各点可作为参考补足。A．商社适当增加对产业的投资。B．在政府的指导下，立足于提供服务和互惠互利的前提，商社积极地同生产企业签订销售合作协议。但是采用这些手段，应避免将商社实业化，也就是说应避免商社自身发展实业。如不切实避免这种错误的作法，商社发展将没有前途。 应逐步形成我国综合商社的金融功能。 　　首先，商社的金融功能是交易规模化的必要条件，也是密切工贸关系所不可缺少的重要手段。日韩综合商社的金融功能实质上是带有商业信用性质的金融服务。其主要内容如下∶A．商社向相关企业提供商业信贷并负担信贷风险和利息损失，同企业保持相互依赖关系。B.商社为获得稳定的交易资源和客户，满足生产企业的资金需要，直接向相关的生产企业借贷。C．商社运用组织功能，对特定项目投资。D．商社在把握市场信息的基础上，凭借资金向相关企业的新产品和市场开发提供支援。 　　　其次，日韩综合商社的金融功能的形成过程中，银行对商社的支持起到了重要的作用。我国商社金融形成，需要大幅度放宽金融体制的制约。海外的综合商社如没有银行是无法独立进行商社金融的。日本的综合商社的资本负债率非常高，并成为商社的金融方面的显著特征。观察其资金来源，主要由以下部分构成∶A．相关银行的资金形成资金来源的主渠道。商社除了从1~2家关系最为密切的银行(主银行)获得主要的资金以外，还接受其他银行提供的资金。最近提供资金的银行也出现了多元化的发展趋势。B．发行企业债券。发行债券需要政府机关的批准，但由于商社拥有较高的信用度，在一般的情况下较容易获得批准。C．增加资本和发行新股。从结果来看，在获得资金的同时，也导致了股份的分散化。 　　在中化公司的试点中，中化通过信托投资公司融集了一部分社会资金，但还是十分不够的。因此，在金融体制方面需要以下一系列的措施。A．在海外债务管理方面，政府对商社实施政策倾斜，对于短期外债，实行余额管理制度。B．在现行体制下，批准扩大从银行的融资，在利息方面实行阶段性支援。C．关于企业债券给予商社适当的支持。 白益民认为，日本财团发展到这一阶段时，已经由原来的金字塔持股形式，变成了网状的球体结构。而牢牢将产业和金融联系起来的，是商贸。 　　“日本的产商融模式是别的国家没有的。商贸是连接产业和金融的环节。”白益民指出，日本的财团开始向综合商社演变。他们的业务不仅限于贸易，还包括投资、给中小企业融资，由此带动成套设备的出口，做项目(事业投资)。这些商社的持股方都是金融机构，后来变成了产业投行——以贸易为平台，进行产业投资，不是为了控股，而是为了编织产业链。“通过和这些企业进行信息沟通，进而掌握企业本身的需求，为其服务。从你想要什么样的服务我做什么样的服务，到最后让你依赖于这种服务。商社的发达，最后变成了产商融的结合。” 什么是综合商社？ 　 　它们像影子一样，隐没在全球93个国家或地区的某个角落；同时它们又不单单是影子，如果时间追溯到1995年，当时世界500强前10名中有6家就来自它们之中。 　 　当发现耳熟能详的索尼、丰田、东芝、松下、佳能、富士通等强大的日本品牌背后，都有着更为强大的财团靠山时，难道你不想知道这些财团到底有哪些秘密？ 　 　试图通过多元化经营，并引入日本伊藤忠商社，希望借其力构建有中国特色的“综合商社”的杉杉投资控股有限公司董事局主席、杉杉董事长郑永刚，曾经在一个经济论坛中，向在场的国内企业家们推荐了一本名为《三井帝国在行动》的书，这本书讲述了日本企业的详细架构和日本财团那些不易被人察觉的“阳谋”。 　　但综合商社到底是什么？似乎还没有一个确凿的定义。现在可以确定的是，综合商社像影子一样，隐没在全球93个国家或地区的某个角落；同时它们又不单单是影子，如果时间追溯到1995年，当时世界500强前10名中有6家是日本的综合商社。 　 　它们到底做了些什么？ 　 　产业的“母