信诚基本法十大优势[精选].pptVIP

业务计划 营销员 新人计划训练项目 营销员 经理人计划训练项目 对象 课程/项目 够得着的待遇才是 真正的待遇！ 拿得久的利益才是 真正的利益！ 导师根据PPT解释营销员职业发展路线： 1、两条路线：组织发展路线和销售经营路线 2、路线间的自由转换 营销员在信诚的晋升之路可以有两条途径：组织发展路线和个人行销路线。组织发展路线包含4个职级，个人行销路线5个职级。这样的设计是比较科学的，因为适度的职级设置，既能保持晋升动力，也能维护老主管的利益，同时保持组织、行销双线发展。 A-中英人寿，B-新华人寿，C-平安人寿 同业AS为直辖组，BM及以上为直辖部，晋升、考核及利益都有差异 * 优势制度 事业基石 业务经理 BM 业务主任 AS 销售主任 SS 资深寿险顾问 CA 寿险顾问 TA 资深业务经理 SBM 业务总监 AD 资深销售经理 SSM 销售经理 SM 3个职级 4个职级 个人销售系列 团队管理系列 适度的职级设置，既能保持晋升动力，也能维护老主管的利益，同时保持组织、行销双线发展 1、双线发展，利益集中 * 与同业机构对比 4个职级 14个职级 B公司 4个职级 11个职级 C公司 － 5个职级 A公司 3个职级 5个职级 信诚 个人行销路线 组织发展路线 公司 A公司 ：无销售系列路线，无营销发展方向选择 B/C公司：职级过多，利益跨度小，产生晋升疲劳 * 组织架构优势 职级设置适当，保持晋升活力 职业发展方向 选择空间大 组织架构 拉大收入差距，提供晋升动力 全年个人累计FYC 非销售主管 非销售主管发放比例 全年个人累计FYC SM SM发放比例 全年个人累计FYC SSM SSM发放比例 FYC14,000 0% FYC14,000 0% FYC14,000 0% 14,000≤FYC20,000 8% 14,000≤FYC20,000 8% 14,000≤FYC20,000 8% 20,000≤FYC25,000 14% 20,000≤FYC25,000 14% 20,000≤FYC25,000 14% 25,000≤FYC35,000 19% 25,000≤FYC30,000 19% 25,000≤FYC30,000 19% 35,000≤FYC50,000 22% 30,000≤FYC40,000 24% 30,000≤FYC40,000 24% 50,000≤FYC70,000 25% 40,000≤FYC60,000 29% 40,000≤FYC60,000 29% 70,000≤FYC100,000 27% 60,000≤FYC80,000 31% 60,000≤FYC80,000 34% 100,000≤FYC140,000 29% 80,000≤FYC110,000 33% 80,000≤FYC110,000 36% FYC≥140,000 31% FYC≥110,000 35% FYC≥110,000 38% 2、销售路线，高年终奖 25% SBM\AD 50% BM 100% AS及以下 发放比例 职级 起点低，比例高 年终奖与同业对比 业务 总监 1、年终奖起点低，达成容易； 2、年终奖比例最高，一奖抵多奖； 3、年终奖可全年通算，部分公司按季度通算 3、晋升考核更轻松-大直辖 SS SS1 第一季度 CA1 SS SS1 第二季度 （SS晋升AS：半年，个人1.5万，直增2人） 晋升模型—SS晋升AS AS SS1 CA1 SS2 SS间1 第三季度 AS SS1 CA1 SS2 SS间1 CA2 CA间1 第四季度 AS SS1-AS CA1 SS2 SS间1 CA2 CA间1 第五季度 CA3 CA间2 AS SS1-AS CA1 SS2 SS间1 CA2 CA间1 第六季度 CA3 CA间2 CA4 晋升模型—AS晋升BM 宽松晋升—CA/SS晋升AS 业务 总监 5人 B公司 4人 C公司 2人 A公司 2人 我司 增员 公司 注：月均FYC，我司晋升为半年，其他公司为季度 宽松晋升--AS晋升BM 业务 总监 1、我司直辖FYC标准约为同业75％； 2、对人力及育成的要求相比最宽松 育成4AS 实动90人 B公司 育成6AS 月均25人 C公司 － 直辖10人 A公司 － 有效9人 我司 育成 人力 公司 我司晋升为1年，其他公司为半年，其他公司还考核直辖组，如C公司直辖组FYC90000元 AD 业务总监 SBM 资深业务经理 BM 业务经理 AS 业务主任 BM 业务经理 AS 业务主任 SS/SM/SSM 销售主任/经理 TA/CA