山东地区格力空调“母亲节”活动策划侧记.doc

山东地区格力空调“母亲节”活动策划侧记 　　55月11日，一年一度的洋节节——“母亲节”如期而至。。　　但是，今年与往年洋溢溢着浓浓亲情的“母亲节”相相比，因为突如其来、肆虐全全国的“非典”而蒙上了忧郁郁和压抑的阴影，全国上下一一片恐慌，谈“非”色变。厚厚厚的大口罩遮住了欢乐的笑笑脸，使得本该温馨、快乐的的节日没了光彩。人们正在经经历着一场严峻的心智考验———面对传染性极强的sarrs病毒，你是勇敢面对还是是选择逃避？你是笑对生活还还是抑郁沮丧？ 　　因为““非典”，因为灾难，一夜之之间，“健康”这个平凡的字字眼让所有人对它有了一个重重新的认识——健康对于我们们的生活来说到 　　健康——突然成成了世人梦寐以求的幸福！人人们都希望有一副好身板，能能够抵抗病毒的侵袭。毕竟，，生命是第一位的，其他都是是次要的啊。 　　因为saars的侵扰，山东地区的商商业环境也受到了极大的影响响，商场、超市等商业场所客客流急剧下降，诺大的商场冷冷冷清清，顾客还没有导购员员多。甚至大街上的行人比平平时都少了大半，空空旷旷，，仿佛一座空城。 　　空调调市场同样遭此连累。 　　　由于“非典”的严重性，市市民不愿去人多拥挤的商场购购物，再加之出于防“非”的的需要，政府和专家发出“少少用空调器、多开窗通风”的的劝告，全省空调销售 　　根据常常规，在此节日，各行各业均均会开展促销活动，促进销量量。而此阶段，格力已经在全全省开始了大规模的“黄金风风暴”促销战，效果较好。但但是，怎样利用此次难得的““节日营销”机会更上层楼、、扩大战果呢？促销怎样才能能与品牌有机的结合在一起，，既能促进销售又能提升品牌牌呢？ 　　这确是个问题！！ 　　寻找策划切入点： 　　非常时期，非常营销。。 　　特别的时期应该采取取特别的营销策略，尤其在““母亲节”这个人情味特别浓浓的日子，怎样才能打动消费费者的心弦从其他品牌的心智智 按照往常常的经验，商场、超市，特别别是保健品行业最爱搞些送鲜鲜花、美容之类的促销，家电电业较少，并且经过多方了解解，海尔、美的等品牌针对““母亲节”均未打算做太多动动作。 　　机会来了！ 　　　市场部人员全部发动，多多方搜集信息，又经过几次““头脑风暴激荡会”，找出了了“非典时期”人们最最关注注的话题——如何保持健康！！ 　　呵呵，是啊，如何保保持健康？ 　　防“非”重重在预防。所以，为了增加保保险系数，喝中药、吃西药、、跑步、打球、爬山…，只要要能想到、做到的，人们都会会去尝试。“健康”的概念已已经深入人心！ 　　应该谢谢谢“非 　　健康是身体的财富！！ 　　健康是生活的基础！！ 　　健康是快乐的源泉！！ ] 　　　面对saars的肆虐横行，人们正经经历着一场生死攸关的严峻考考验，关注健康、保障健康已已经成为人们高度关注的焦点点。 　　“母亲节”还未到到来，媒体已经开始提前进入入状态，通过各种形式提示大大家“母亲节”到了，做儿女女的要有所表示啊！媒体的提提示、渲染作用，强化了做子子女对母亲的关注程度。在这这个时候如果一个企业站出来来振臂一呼，号召做儿女的向向母亲表达关爱和祝福，肯定定会吸引众多的 　　　而在这种“非常时期”，，亲情恰恰是最能打动人心的的利器！！ 　　对，以物载载情，以情动人！ 　　促销销方向找准了，用什么来承载载对母亲的关爱祝福呢？ 　　　购机优惠？旅游？抽奖？？…..按照老一套的路子走走，缺乏新意。全部枪毙。 　　选择什么呢？ 　　又又是一番冥思苦想、脑力激荡荡之后，我们想到了——健康康保险！！ 　　对，就是健健康保险！ 　　买空调送健健康保险，这在山东空调界促促销活动中还没有过，是第一一家、独一份，具有良 　　　危难之间现真情！ 　　　这样一来，促销与品牌能得得到有机结合，既能达到促销销的短期效果，又能提升品牌牌形象，为品牌做加法，可谓谓一举两得。 　　绝对有新新意！ 　　就是它啦！ 　计 划： 　　尤尤如绘画，有了骨架，再添加加血肉就容易多了。 　　根根据“头脑激荡风暴”的结果果，很快确定了活动主题和内内容、形式等细节，“母亲节节 　　““母亲节”促销策划方案 　　　一． 活动背景：目前，，“非典”传染性疾病导致全全国上下陷入一片恐慌之中。。人们正经历着一场生死攸关关的严峻考验，保障健康已经经成为人们高度关注的焦点，，非常时期应该采取特别的营营销策略，尤其在“母亲节””这个特别的日子，关心母亲亲健康可以引起人们的心声共共鸣。买空调送“健康保险””，可以充分体现出格力品牌牌的人文关怀和亲情关爱，在在消费者心智中树立良好的品品牌形象。 　　二． 活动动目的： 　　1、借“事””营销，制造市场亮点，以最最快的反应速度，抢占先机，，扩大品牌影响； 　　2、、在销售 　　3、通过活活动触动消费者心弦，提升品品牌潜在性好感，塑造品