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山东地区格力空调“母亲节”活动策划侧记
山东地区格力空调“母亲节”活动策划侧记 55月11日,一年一度的洋节节——“母亲节”如期而至。。 但是,今年与往年洋溢溢着浓浓亲情的“母亲节”相相比,因为突如其来、肆虐全全国的“非典”而蒙上了忧郁郁和压抑的阴影,全国上下一一片恐慌,谈“非”色变。厚厚厚的大口罩遮住了欢乐的笑笑脸,使得本该温馨、快乐的的节日没了光彩。人们正在经经历着一场严峻的心智考验———面对传染性极强的sarrs病毒,你是勇敢面对还是是选择逃避?你是笑对生活还还是抑郁沮丧? 因为““非典”,因为灾难,一夜之之间,“健康”这个平凡的字字眼让所有人对它有了一个重重新的认识——健康对于我们们的生活来说到 健康——突然成成了世人梦寐以求的幸福!人人们都希望有一副好身板,能能够抵抗病毒的侵袭。毕竟,,生命是第一位的,其他都是是次要的啊。 因为saars的侵扰,山东地区的商商业环境也受到了极大的影响响,商场、超市等商业场所客客流急剧下降,诺大的商场冷冷冷清清,顾客还没有导购员员多。甚至大街上的行人比平平时都少了大半,空空旷旷,,仿佛一座空城。 空调调市场同样遭此连累。 由于“非典”的严重性,市市民不愿去人多拥挤的商场购购物,再加之出于防“非”的的需要,政府和专家发出“少少用空调器、多开窗通风”的的劝告,全省空调销售 根据常常规,在此节日,各行各业均均会开展促销活动,促进销量量。而此阶段,格力已经在全全省开始了大规模的“黄金风风暴”促销战,效果较好。但但是,怎样利用此次难得的““节日营销”机会更上层楼、、扩大战果呢?促销怎样才能能与品牌有机的结合在一起,,既能促进销售又能提升品牌牌呢? 这确是个问题!! 寻找策划切入点: 非常时期,非常营销。。 特别的时期应该采取取特别的营销策略,尤其在““母亲节”这个人情味特别浓浓的日子,怎样才能打动消费费者的心弦从其他品牌的心智智 按照往常常的经验,商场、超市,特别别是保健品行业最爱搞些送鲜鲜花、美容之类的促销,家电电业较少,并且经过多方了解解,海尔、美的等品牌针对““母亲节”均未打算做太多动动作。 机会来了! 市场部人员全部发动,多多方搜集信息,又经过几次““头脑风暴激荡会”,找出了了“非典时期”人们最最关注注的话题——如何保持健康!! 呵呵,是啊,如何保保持健康? 防“非”重重在预防。所以,为了增加保保险系数,喝中药、吃西药、、跑步、打球、爬山…,只要要能想到、做到的,人们都会会去尝试。“健康”的概念已已经深入人心! 应该谢谢谢“非 健康是身体的财富!! 健康是生活的基础!! 健康是快乐的源泉!! ] 面对saars的肆虐横行,人们正经经历着一场生死攸关的严峻考考验,关注健康、保障健康已已经成为人们高度关注的焦点点。 “母亲节”还未到到来,媒体已经开始提前进入入状态,通过各种形式提示大大家“母亲节”到了,做儿女女的要有所表示啊!媒体的提提示、渲染作用,强化了做子子女对母亲的关注程度。在这这个时候如果一个企业站出来来振臂一呼,号召做儿女的向向母亲表达关爱和祝福,肯定定会吸引众多的 而在这种“非常时期”,,亲情恰恰是最能打动人心的的利器!! 对,以物载载情,以情动人! 促销销方向找准了,用什么来承载载对母亲的关爱祝福呢? 购机优惠?旅游?抽奖??…..按照老一套的路子走走,缺乏新意。全部枪毙。 选择什么呢? 又又是一番冥思苦想、脑力激荡荡之后,我们想到了——健康康保险!! 对,就是健健康保险! 买空调送健健康保险,这在山东空调界促促销活动中还没有过,是第一一家、独一份,具有良 危难之间现真情! 这样一来,促销与品牌能得得到有机结合,既能达到促销销的短期效果,又能提升品牌牌形象,为品牌做加法,可谓谓一举两得。 绝对有新新意! 就是它啦! 计 划: 尤尤如绘画,有了骨架,再添加加血肉就容易多了。 根根据“头脑激荡风暴”的结果果,很快确定了活动主题和内内容、形式等细节,“母亲节节 ““母亲节”促销策划方案 一. 活动背景:目前,,“非典”传染性疾病导致全全国上下陷入一片恐慌之中。。人们正经历着一场生死攸关关的严峻考验,保障健康已经经成为人们高度关注的焦点,,非常时期应该采取特别的营营销策略,尤其在“母亲节””这个特别的日子,关心母亲亲健康可以引起人们的心声共共鸣。买空调送“健康保险””,可以充分体现出格力品牌牌的人文关怀和亲情关爱,在在消费者心智中树立良好的品品牌形象。 二. 活动动目的: 1、借“事””营销,制造市场亮点,以最最快的反应速度,抢占先机,,扩大品牌影响; 2、、在销售 3、通过活活动触动消费者心弦,提升品品牌潜在性好感,塑造品
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