浅谈“如何把握好采购谈判主导权”..docVIP

浅谈“如何把握好采购谈判主导权” 在公司提出各部门做关于“商务谈判”这一专题报告后，我就要求许皖侠结合其近期的学习和工作写一份切合商务谈判的报告，与其说是要求，可能在许皖侠感觉更多的是“强制”，在许皖侠的角度来看她是一位新员工，接触工作的时间短、对谈判的认知面也有限，担心自己写不好，所以对写这份报告有一定的抵触心理，其实不止是许皖侠，我们几乎每个人都存在这样的心理！遇到事情我们会因为担心做不好而放弃了，在日常工作中也经常会遇到很多相对有些难度的问题？回想一下是不是因为担心自己做不好就放弃了目标，而当领导“强制”要求我们必须做到时，我们是不是就会产生所谓的逆反心理，在这种心态的引导下，最终会离目标越来越远！ 其实我们可以细分我们每一个目标，他们都是可以通过“主导型的谈判”来完成，真正做起来以后我们就会发现也没有我们想象的那么困难！下面我就结合我自身工作的特点和对优势谈判一书的学习来谈谈我对谈判的认知： 一、优势谈判的含义： 在优势谈判引言中提到了一个分橘子的案例，两个人开始认为一个橘子一人一半最为公平，但是后来却发现其实他们一个需要的是橘子皮、一个需要的是橘子瓤，按照各自的需求划分才是最合理、最有利的。 因此优势谈判我理解的含义是：通过分析了解，明晰各自需求和实现方式，各自作为各取所需，达到“双赢”。在整个谈判过程中我们都需要站在一个主导方的位置，因为优势谈判不是在优势下进行谈判，而