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基于国际市场开拓下的产品竞争力分析 　　摘要：随着经济全球化和国际商务的不断发展，越来越多的企业抓住机会提升产品竞争力，开拓国际化市场。企业通过对国际市场机会、国际市场环境以及竞争力分析进行评估，明确企业内外部环境，了解目标国家特定商品的需求潜力，从而与国际市场环境的特点相契合，更好地抓住国际市场机会，开拓国际化市场。华为作为中国通讯制造业的龙头企业，采取国际化战略，积极进军国际市场，成为中国企业国际化道路上的先行军。本文基于国际化市场开拓的角度，对华为手机产品竞争力进行分析，并就提升产品竞争力提出自己的创新思考。 　　关键词：华为手机；国际市场开拓；竞争力分析；方法 　　竞争力是一种相对性指标，是相对于特定的参照物也就是参照企业、参照产品才显现出来的，是指对象在竞争中所显示出来的超越对手、赢得竞争的能力。在开拓国际化市场时，产品竞争力往往比企业竞争力发挥更大的作用。分析产品竞争力，抓住市场机遇，明确企业产品在国际市场的定位，进而开拓外部市场。所以，国际商务中的产品竞争力分析主要是发现产品或业务的盈利能力，充分挖掘产品的特点，从而使企业产品更好地契合外部市场环境，为开拓国际市场做准备。 　　华为手机一直致力于打造中国的“苹果”。华为坚持自主研发和创新，在产品研发、战略投入、知识产权以及销售渠道等方面提高手机竞争力，在通讯设备国际市场上位居世界前列。根据最新数据，华为2014年上半年在全球实现了3427万台智能手机出货量，同比增长62%，占据6.9%的国际市场份额。华为是目前国际市场上仅次于三星和苹果的世界第三大智能手机制造商，也是全球最大的通信设备制造商。华为手机在国际市场上的快速发展，为国内手机的国际化和品牌化提供了借鉴，也为国产手机厂商指引了一条行之有效的道路。 　　一、产品竞争力的概念 　　竞争力是企业在市场竞争的环境下，为了使企业在国际市场上占据优势地位，促进企业可持续发展，相对于竞争对手，企业生产的产品或服务可以更好地满足消费者需求的能力。企业在国际市场竞争中为了提升竞争力，充分利用现有资源，提高资源利用率；在产品生产、流通、营销等流程更加创新化、专业化；在产品性能、价格、服务等重要方面更加市场化、消费者角度化。产品竞争力具体表现为消费者对商品各种竞争力要素的综合考虑。 　　产品竞争力分析是国际市场机会分析中的一个重要部分，主要是评估企业产品在国际市场竞争中盈利的可能性以及盈利能力。也是本企业在国际市场上和竞争企业相比，在市场价格、质量、服务、产品设计以及市场营销等方面显示出来超越对手的能力。对产品竞争力进行分析，企业可以制定并实施正确的产品战略，能够使企业更好地抓住国际市场机会，占领市场份额，开拓国际化市场。 　　二、华为手机产品竞争力分析 　　产品竞争力分析是企业评估产品是否可以进入国际市场的重要依据，是国际市场机会分析的一个重要环节。我们对华为手机的产品竞争力从以下四个方面分析：产品成本优势分析、产品技术优势分析、产品质量优势分析以及产品品牌优势分析。 　　1.产品成本优势分析：产品成本优势分析在整个产品竞争力分析中是必不可少的，其目的是为了准确评价企业在成本上相对于其他企业是否有优势，为企业制定价格以及市场战略提供可靠根据。华为手机的成本优势体现在两个方面。第一，相对于国产手机厂商的技术成本优势。目前国产手机厂商大多扮演着“组装者”角色，导致手机产品同质化，手机厂商不能掌握定价权。而华为手机在高、中、低档三大领域都拥有属于自己的芯片解决方案，大大减少了对国际上其他拥有先进技术手机厂商的依赖。第二，相对于国外手机厂商的运营成本优势。相比世界上其他制造型国家，中国在设计、生产以及销售等多个环节都具有非常明显的成本优势。作为一家中国企业，华为可以有效利用这些成本优势。由于华为具有成本优势，竞争企业也不敢轻易使用价格竞争战略。成本优势使华为更灵活地应对国际竞争，促使企业拥有更多的主动权。 　　2.产品技术优势分析：对产品技术优势进行详尽分析可以更准确地评价产品竞争力。技术优势分析是分析企业拥有的技术实力以及产品开发能力是否比竞争对手强大，是否处于更加有利的市场地位。产品的技术优势主要表现为技术水平和技术含金量。华为手机在通信4G时代一直处于领先地位，拥有20%以上的4G专利。由于华为自主研发CPU 再加上4G专利，使华为手机在国际竞争中处于优势地位。作为世界第一大通信设备制造商的华为，在通信领域拥有十分雄厚的技术储备，毫无疑问，技术优势是华为手机的核心竞争力。世界知识产权组织（WIPO）2015年3月19日公布的2014国际专利申请件数统计数据显示，华为名列国际专利数量榜榜首。技术优势是很多手机厂商都不拥有的关键优势，使华为手机在国际市场上竞争中占据有利地位。华为坚持实行自主研发、创新战