2016年房地产置业顾问个人月工作总结.docVIP

2016年房地产置业顾问个人月工作总结 房地产置业顾问个人月工工作总结【一】 时间飞逝逝，不经意间20XX年已已经结束。默默地算来，从从参加房地产销售工作，来来到 xx小镇销售部，加加入我们这个有着家庭一般般氛围的团体到现在已经有有九个多月的时间了。九个个月的时间放在以往或许会会显得很漫长，但在这里仿仿佛是眨眼间便消逝而过。。 本人是于20XX年XX月底加入公司的,刚入职职时，由半知半解到对销售售流程有了较好的掌握，背背后确实下了不少功夫，也也用了不少时间，当然更少少不了同事们的帮助。正因因为是第一次接触置业顾问问的工作,所以刚来的前半半个月，都是担任置业助理理一职，一边协助同事做好好销售工作，一边学习专业业知识。慢慢地，对接4月份的下半月经经考核后开始转为实习置业业顾问。开始真真正正独立立一人去接待客户,在此过过程中遇到过许多困难，但但在经理和同事的协助下，，都能顺利将工作完成,也也从中很快得到成长。一个个月后本人对于公司项目的的具体情况、公司的管理模模式、房地产专业知识和房房产销售流程及技巧等都有有了很好的掌握。因此,经经公司批准于20XX年XX月底转为正式置业顾问。。 ,海南房地产市场场从4月份开始就提前进入入了销售淡季,成交量明显显下降。我司楼盘的销售情情况也不例外,成交量特别别是在5月、6月及7月都都少得可怜。当然我们接待待的来访客户和来电客户数数量也就有限了,而且大部部分客户对市场的观望心理理较强。本人在前几个月这这段时间共接待各类来访客客户50组次左右,接听各各种客户来电100人次左左右。虽然来访客户较少,,但我们销售人员并没有因因此空闲下来,而是积极地地对来访客户进行电话回访访,对来电意向客户进行预预约,对之前的购房业主做做好售后服务。本人在这期期间不断 从8月份开开始公司逐步重视对外的房房展推广，首次组团去重庆庆参展就在现场成交了2套套，这次展会本人虽然没有有过去，但过后不久本人就就帮同事接待来自重庆的客客户并达成交，当时颇具成成就感。很快在9月份我们们又接到通知，月底准备再再去重庆推广，更高兴的是是这次名单上有了我的名字字，第一次有这样的机会，，高兴之余也有压力，我们们出去都不想空手而归。于于是本人全力挖掘之前积累累的客户资源，功夫不负有有心人，在我们即将出发的的前一天我就接到一位之前前的来电客户想去展会订33套房的信息，当时是有点点不敢相信，但幸运的是在在展会的第二天他真的赶到到现场签了3套，之10月4号还是有一一位自己的四川客户亲自来来到海南现场成交了1套。。 11月份本人又又跟同事们踏上了海南西部部精品楼盘巡展之旅。这次次是政府搭台，企业唱戏，，澄迈县政府带队出去做城城市形象推广，先后去成都都、哈尔滨等地方。这次本本人还是运用了以前的成功功经验，在出发之前就努力力挖掘出意向客户2个，这这次有点遗憾的是最终只有有一个客户在成都展的第一一天去现场成交1套了。后后面我们先后去了哈尔滨、、大庆，在大庆本人和新同同事成功开发了一家代理分分销商。当然在工作之余，，我们也有机会领略了美丽丽的异地风光，倍感喜悦，，时常回味。 12月份份时我们公司全体进入了xxx小镇项目首批交房的备备战时期，工作也更加繁忙忙，反复的回访跟踪各位业业主客户，确定其来访时间间，做好接待计划。接机、、查房、预算相关交房费用用、推荐装修方案、提价信信息的传达以及对业主各种种疑问的解答等。大家为此此经常加班也很少怨言，相相互帮忙，团结一心，也学学习了新的知识和经验。 另外，就是是在不断地接触各种客户之之后，跟其他楼盘相比的过过程中更能深刻地体会到我我们项目的优劣势。归纳起起来有，项目吸引客户的地地方主要有：跨海大桥、西西线高铁等大环境的发展潜潜力;风景优美的万亩饮用用水库、一线湖景;澄迈长长寿之乡、xx咖啡风情镇镇的生态环境;项目的自身身规划与国际旅游岛下xxx风情小镇的规划合一，还还有网站的优美宣传等等。。而影响客户购买信心的因因素有：澄迈、xx地区的的整体市政配套落后 项目目地理位置较偏、生活条件件差;小区的园林绿化较慢慢、现场环境与网站效果图图落差感太大;及个别证件件公开不齐全等。当然客户户们也给我们项目提58平方方户型要增加采光口;6号号楼2单元81平方户型的的私密性让人担心;一梯两两户的八十多平方户型的入入户门外开时有点遮挡楼梯梯出口，建议向里开;生活活阳台的拍水管要尽量大一一些;可不可给想安装太远远能热水器的业主提供条件件等等。 XX年借此把工作做做的更好。 ,忠忠于公司,忠于顾客，忠于于自己的职责，也要忠于自自己的业绩，来年努力交出出自己满意的成绩单。 quality. The formation of excellent moral education curriculum system an