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XX年最新市场营销实训报告 【网络综合-XXX年最新市场营销实训报报告】： XXX年最新市场营销实训报报告》，供大家学习参考。。 调查了解广告行业的运作,,获悉广告与市场营销的关关系,观察市场中广告的特特点与弊病。二、实习取得得的经验及收获 10PPS，即：市场调研、市场场细分、目标市场选择、市市场定位）、产品、产品定定价、销售渠道、促销、政政治权力、公共关系等。 广告作为营销战略略的一个重要组成部分，应应该怎样与营销战略的各个个要素结成一个有机整体，，互相配合，互相协调，互互相促进，互动发展呢？ 主要是做好以下两点： 1、广告应服从企业的整整体营销战略 2、广告应应体现企业的整体营销战略略 有的放矢，事半功倍倍：广告以目标市场战略为为纲 目标市场战略是指在在企业战略市场细分的基础础上，选择一个或少数几个个细分市场为目标市场，集集中企业的主要资源，进行行专业化生产和销售，使企企业在这些市场上占有较大大的份额，形成同类产品所所不具备的产品优势和低成成本的竞争优势。 事实上上，一个消费者能否成为某某产品的消费者，受其年龄龄、家庭生命周期、收入、、生活方式、追求的利益、、教育程度、地域等多方面面因素的影响。只有正确加加以筛选，才能事半功倍，，用最小的投入获取最大的的利益。 如果不把消费者者加以区分，眉毛胡子一把把抓，其结果必然是：什么么都想抓，最终什么也抓不不到。 和目标市场战略相相对应，广告成功的根本在在于有的放矢。广告必须符符合目标市场战略，广告的的格调、语言、画面、音乐乐及营造的氛围都必须符合合目标群体的文化和审美需需求以及接受和理解能力，，广告投放的媒体和时间也也应该符合目标群体的收视视和阅读习惯。绝不能为了了广告而广告，闭门造车，，孤芳自赏。 很多人都攻攻击脑白金的广告恶俗，但但其销量却让人大跌眼镜。。实际上根据脑白金的目标标市场战略，脑白金的广告告根本不是拍给自命高雅的的人看的。只要能打动目标标市场消费者的广告，就是是好广告。 一气呵成，浑浑然一体：广告以营销组合合战略为纲 营销组合战略略，不是对营销的要素进行行简单的组合，而应该是有有机地整合传播。“营销即即是传播，传播即是营销””的观念已被营销界广泛认认同。“整合传播”是研究究如何向别人高效地传递信信息，从而改变人的认识和和行为，最终达成销售目标标的理论。 整合传播重在在“整合”，即传播对象、、传播内容以及传播手段的的选择和组合。整合传播，，其关键在于决定向谁传播播(传播目标的选择和组合合)，传播什么(传播信息息的选择和组合)，以及如如何传播(传播渠道的选择择和组合)。向谁传播属于于目标市场战略的范畴，而而传播什么及如何传播则是是对产品、价格、渠道、促促销、政治权利、公共关系系要素的整合。 1、不能互相矛盾。广告必必须与产品策略、价格策略略、渠道策略及其它整合传传播策略相辅相承，互相呼呼应，绝不可“打着领带穿穿草鞋”。比如卖三四万元元的经济型小汽车，就不要要在广告中去诉求“大气、、尊贵”，而“奔驰”也绝绝不会去诉求“实用”。 2、不能互相脱节。各种传传播手段在市场运作中应一一气呵成，浑然一体，统一一行动，整体表达。要善于于打组合拳，善于打立体战战争。如果各个环节脱节，，就会顾此失彼，削弱了广广告的力度，无法达到促进进销售的目的。 企业要在销烟烟弥漫的市场竞争中获胜，，必须制定正确的市场营销销战略，但同时要使企业的的资源与市场需求相匹配。。巧妇难为无米之炊。企业业在制定广告计划时，应充充分考虑企业的人力、物力力、财力资源。如果抱着““人有多大胆，地有多高产产”的冒进主义思想，势必必会事与愿违，铸成大错。。 而许多没有开拓全面市市场所需要的经营资源，稳稳打稳扎，依靠“打歼灭战战”的市场战略取得了成功功。在50年代初，韩国大大部分市场被美国和欧洲产产品所垄断。从50年代中中期开始，三星、现代、金金星、大宇等企业，在欧美美产品没有优势的区域市场场内，以特定的群体为目标标，提供特定的产品和服务务，运用集中型广告战略，，通过不懈的努力，逐渐由由弱变强，由小变大，在全全世界范围内刮起了“韩风风”。 营销战略好比是是一根红线，将产品、价格格、渠道、促销、公共关系系、政治权利等要素有机地地贯穿起来，形成一条光彩彩夺目的珍珠。 广告作为为营销战略的一种战术手段段，必须能够在理念、行为为、视觉、个性及持续性等等具体层面上体现出营销战战略。 一常：理念层面 企业的营销战略不能与企企业的经营理念相违背。同同样，广告作为营销战略核核心理念的一种外在沟通方方式，其主题、创意、表现现都必须围绕着这个核心理理念。 在上海通用汽车开开始全国营销攻势之时，为为体现其“在中国制造世界界品质的轿车”的承诺，推推出了“当代精神当代车””的核心概念。为在具体层层面诠释这一理念