家居16年下半年重点卖家版__培训课件.pptxVIP

家居生态，协同共赢 轻音JIYOUJIA 目录1、15年做了什么2、16年重点方向分解0115年：我们已经做了什么--------过我想要的生活分析消费者。明确定位。有保障的商品库品质服务保障多样的导购形式商品导购商品专辑图文专题看图购内部：流量整合外部：品牌露出0216年：我们要做什么--------极有家品牌、商品结构、行业转化率一、品牌传播系列化“繁荣生态”“品牌革新”“内容升级”商家内容和渠道共建活动品牌化专家/用户产生内容回归用户心理诉求和功能诉求，调动平台上专家和用户的原生生活方式内容资源满足与商家合作共享内容、流量和曝光渠道以营销活动为主轴建立节点整合资源，打通传播、内容导购、营销活动1、营销活动规划-活动品牌化全年3个活动品牌，2场嘉年华，10期期刊每期通过选品渗透好设计和性价比 12个活动主题形成12场大讨论家风尚周有态度卖货：期刊-A+级卖货：嘉年华-超A品牌：期刊-A级造生活造生活6月和9月份各1次，共2次最极致的情感、态度、设计家居体验广告+事件+媒体+社会化+营销活动+线下体验5,7,8,10月各1期，共4期连接人和物，偏感性诉求红人、明星屋主案例组合达人与室内设计师方案解读线下体验和展示，视频直播点播社会化+营销活动每月1期，共6期连接场景和物，偏理性诉求某个场景下，最强材质与功能的商品组合社会化+营销活动2、“造生活”-A+：场景与物每月1期，共6期连接场景和物，偏理性诉求最强材质与功能的商品组合内容撰写与杂志、自媒体联合产出、发布月份活动名洞察功能诉求点主题话题点5造生活越来越多的人选择在情人节在家里过，因为路上堵车、餐馆排队，已经没有两个人的浪漫。其实每天都可以在家发现两个人的小幸福。制造温馨的家庭氛围小家大浪漫表白日不凑热闹6造生活家要装修的体面，足够可以让我邀请朋友和家人来家里玩面子和家庭娱乐轰趴作战手册你敢请朋友来家里玩吗？7造生活宅男宅女正成为一个族群，他们不爱出门，但在家里也有自己的爱好：养宠物和植物休息放空打扫整理周末在家造起来出门会死星人8造生活漂亮妈妈是对年轻女士最大的褒奖。她们爱晒娃，她们借助自己的时尚品位，把孩子的生活搭理的非常有范儿安全好看的儿童房儿童智力开发小鬼当家晒娃新高度9造生活结婚、买房、装修旺季。没经历过装修的小两口该怎么办装修材料、家具怎么挑婚房大作战装修一次好比重修一门专业10造生活在一二线工作的年轻人很少回老家，父母会从老家进城探望他们。兼顾父母的居住需求爸妈来啦和父母住一起的那些事儿3、“有态度”-A：人与物5,7,8,10月各1期，共4期连接人和物，偏感性诉求从屋主的居住案例出发达人与室内设计师空间、搭配方案解读生活方式与淘宝红人合作，制作视频节目月份活动名洞察功能诉求点主题话题点5有态度现有的风格太老气，我需要的是符合自己的风格。我创衣服是朋克的，我的家如果可以装成朋克风该有多酷。家居风格红人Dream House说说你的Dream House7有态度害怕硬装，不想大动干戈，也想提升自己的居住空间。提升软装不开工换新装一个角落证明我有品8有态度人生中有很多承载记忆的物品，随着时间推移记忆和物品会越来越多，哪些该丢掉哪些该保留？空间收纳断舍离收拾的不是房子是忧伤10有态度宜家和MUJI已经不能满足，不同职业、性格的人需要多元的色彩搭配。色彩搭配见色识人我的屋子拒绝性冷淡风二、极有家需要的货品极有家需要的商家类型三、优势品类：体现平台特色特色品类：A.材质有特色（实木、棉麻、天丝、羽绒、蚕丝。。）B.风格有特色（MUJI、美式、东方美、复古、奢华）C.功能有特色（防螨抗菌、安神、抗敏、缓解失眠。。）D.产品设计有特色达人选特色货品：营销活动： 前台曝光：达人商家沟通旺旺群：789148634手淘细分市场（睡眠、儿童、搭配）：品质是？赏：罚：一、定性：1、品牌（原创设计、品牌分、实体大厂）2、材质（详情商品结构化、商品属性）3、做工（标识标签、环保等级）4、服务二、定量：1、用户满意度2、属性及描述完整度3、品牌可信度4、材质可信度标识标签规范化：/detail.html?spm=a210m.7754828.0.0.Q5BLGNpostId=767924/detail.html?spm=a210m.7754828.0.0.Q5BLGNpostId=767924?家具材质解析规范化：/detail.html?postId=5683518四、追求品质确定性五、卖家管理卖家培训：极有家卖家升阶培训资料：/detail.html?spm=a210m.77848zKBxZpostId=4256828/detail.html?spm=a210m.77848zKBxZpostId=4256828?基础卖家培训资料：/detail.html?spm=a210m.79056