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会展营销实务—案例分析案例一：做法死角展位-上海方邦软件昆明展示会展展纪实距离昆明46届中国教学仪器展示会还有7天，上海方邦软件在本届展示会的展位才确定下来。可是，当方邦老总段卫东拿到展位图时，还是难免“傻了眼”！展位位置太差，由于申请参展距离展示会开幕只有9天，方邦对展位位置不佳早有心理准备，但差到这样，是他们没有料到的。 46届中国教学仪器展示会在昆明国贸会展中心举行，一楼在重要展位基本被国内教学仪器设备的大腕包揽，如：北大方正，TCL等。其展位布置的豪华程度令其余参展商垂涎。与此形成强烈反差的上海方邦软件的展位位于国贸会展中心最高一层—三楼，不但楼层是最差的，展位也是最差的一个死角。环顾四周，相邻的展位基本都是做一些简单的教学设备的小企业。从产品特性，展位布置等方面和北大方正以及TCL这样的企业相比较，绝对是十足的“乡镇企业”特色。再看看自身的展位，3*3米的“小家伙”，两张简陋的会谈桌，四张简单的折叠椅，靠墙一溜宽30公分的展示架，其他什么都没有了。展位面积狭窄，装饰展位受到很大限制；周围的展位同样不佳，难以借周围展位的人气；展位位置处于死角，人流量小，，，方邦清楚，如何将死角展位做活，是本次参展成功与否的关鍵！做活死角展位做活展位主要由三环节组成，1聚集人气（好的展会位置、好的展位装饰，好的现场氛围）2留住观看者（新颖的产品，良好的演示效果）3记住产品（差异化产品，产品软