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一、产品营销策略（一）、营销策略?面对当前国内服装市场的快速发展和激烈的竞争，随着公司高速发展，“朵以”品牌始终坚持以市场为向导，以服务为根本、以质量为生命，建立永续经营、持续发展的经营策略；并凭借稳健经济实力、高素质的设计队伍、先进的管理模式以及成熟的品牌管理经验，成为淑女装的领军品牌。（二）、朵以的品牌策略?1、广告策略加强广告宣传，注意宣传策略，打响朵以品牌服装知名度。2、媒介的组合策略?以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。3、媒介的选择?（1）报纸：《XX日报》、《XX晚报》、《XX商报》、《XX报》?（2）电视：?XX电视台、XX电视台、XX卫视?（3）宣传单张（小册子）：可以通过宣传单张（小册子）的服装广告形式给消费者做出决策分析和参考。朵以女装在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。?（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。?（5）固定点：利用站牌、灯箱等?（三）、品牌推广策略1、在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用市场经济观念全面打造中国第一女装服装品牌。?2、设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性广告和硬性招商广告）? 3、拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用。? 4、设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应??，以此吸引更多加盟商，扩大朵以女装的品牌知名度。5、策划、编写详细的店员培训守则，从朵以基层员工做起，增强每一个门店的执行力和店员的自身素质能力。（四）、形象营销策略?1、公关活动方案?进行一些朵以的专营活动，在活动进行过程中以吸引更多的消费者为主，活动中要发放一些小赠品，节目要精彩，中间穿插一些小活动来介绍自己的产品，此类活动举行两到三个小时即可。?2、事件营销方案?通过募捐活动、建立慈善机构等来树立朵以品牌的形象，增强朵以女装品牌的影响力。（五）、产品定位策略1、校园淑女系列主要消费群体为18—25岁的纯情女孩，她们亦静亦动带有时代鲜明的特征，校园及热闹的街头都有她们留下的欢乐足迹，次系列的服装充分表现出女孩天真烂漫和对未来的无限遐想。2、时尚淑女系列主要消费群为20—25岁的追求时尚潮流的年轻女性。她们既有甜美、可爱、纯情的特点，同时又有追逐时尚潮流和时代气息的特色。次系列的服装充分表现年轻女性的阳光时尚个性。3、都会淑女系列主要消费群为25—30的office lady，她们既拥有女性的柔美，又具有OL的智慧与干练。此系列服装表现OL的柔美、干练、精致、独特。　4、　风韵女子系列主要为25-35、有一定消费能力的成熟女性消费群。她们多了份成熟与妩媚，少了份浮躁与稚气。二、营销4p组合策略（一）、产品策略朵以女装的主打风格为青春、可爱、淑女、优雅的风格。融入日韩的风格，与欧洲服装的简洁、大气、更注重舒适度和质感相结合。（二）、价格策略朵以专卖店服装的价格一般在100~400元，而朵以的目标消费群可知多为时尚潮流的年轻女性和在校女大学生。而这一人群所能接受的休闲服装价位，为80~300元之间，因此，朵以服装的定价与消费者所能接受的价位不符，结果造成目标消费者由于价格因素而对朵以望尘莫及，因此，朵以女装为了在女装服装市场占据市场优势，产品定价可在80—300元之间。（三）、渠道策略1、可用网络传播，在网上设计一个服装网站——淘宝网、京东商城、天猫等购物网站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。2、可用微信营销，在微信上建立一个产品销售商城，通过微信朋友圈等形式建立快速的消费体系，微信传播、更新速度快，作为新兴的渠道形式，通过微信营销也不失为一种好的方式。3、通过o2o形式，建立线上线下的购物模式，通过朵以女装的线上app来拉动线下服务和消费，这类具有强大用户群体，其操作性较强。4、加强省级代理商、?自营专卖网点、直管和代理商管加盟商网点、地面专卖店、商场专厅（柜）等渠道网点的渠道建设，争取渠道覆盖，增强朵以女装在市场上的市场占有率。（四）、促销策略每周的周末以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的竞争力也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。其促销形式可以有以下形式：本次消费立即可享受九折优惠； 从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣； 如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠； 在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品