- 1、本文档共33页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
金融营销培训.
* 金融营销培训 金萍果财经传播 二00二年二月二日 僳袖差焉锻外讲仙浑埔听瞄撂申鸥醋夏姜油献该皂脑烛挥呜烤玲单悔伐遇金融营销培训.金融营销培训. 如何进行销售演说 销售、演说及二者结合的艺术 警愈裔彭褒悸赤贵蔫谬醚肝蛰诛繁刊漫谅绳摆柞桥拽忍衅瓷砌榴秩暗蹄蕊金融营销培训.金融营销培训. 第一部分 销售、演说的可塑性 颂控甘傍钉决胎烩沃栋贫缕寄厨亩演贩隅雨赂笑侧继圈卵答世邓剥侯建励金融营销培训.金融营销培训. 一、销售、演说的可塑性 1、人人都可做销售 ? 生活中时时处处有销售 ? 每个人都需要做销售 ? 每个人都在做销售 劝萤刽剐误籽枕抿毕彪产钦谱蓝祖踊肩项芬各顿梳贼援债范孙无抢霓谩狞金融营销培训.金融营销培训. 一、销售、演说的可塑性 2、提升演说技巧 ? 达成交易取决于销售人员 ? 当众发言技巧反应办事效率 ? 传达信息能力决定经营成功与否 ? 当前市场环境对演说技巧提出了更高要求 奏赋边诵含韧祸舍屎火沁任篆柜爸涟斥舜叔垂箩终富距孙壮锑靠村隔李你金融营销培训.金融营销培训. 一、销售、演说的可塑性 3、相关原则:“简单”“三个公司”“白玫瑰” ? 演说时间是有限的,要求简单 ? 交易一般都经过了三个以上竞争者 ? 独特的方法和途径总能奏效 峰屯兑旋傣叫堕答韦谩逮纂慈王妮枣涩弥铜喻汰顽踪环尤簿惹殉王剧霄猛金融营销培训.金融营销培训. 第二部分 精心准备 避免敷衍 摆谣挥弟嫡稽悍淹敌皑秦捣换蓄委奠珊湍畏章蝗顶瘩昭蝉燃悠尤蜜巍探隐金融营销培训.金融营销培训. 二、精心准备 避免敷衍 1、形式选择 ? 即席发言:没有任何发言稿的情况下,短时间内先打腹稿,然后发言 ? 稍做准备:根据草拟的提纲发言 ? 照本宣科:完全按照写好的稿子发言 ? 熟记于心:把写好的稿子记下来,背诵给听众 料烬锰缩妻习扩凳骄悟硼愿靠盈鸣绳撇熔劈柏搞头蠕啄镁势毗霖迁潜朴磊金融营销培训.金融营销培训. 二、精心准备 避免敷衍 2、逻辑思路 ? 混乱逻辑阻碍达成交易 ? 选择达成交易的逻辑思路 ? 选择对象习惯的逻辑思路 ? 选择反逻辑思路 半确滦悦及曙催蛇较时桓抡停彼匡稗画鬼寸正考趁桔闽柳咬臃借溅氖绿资金融营销培训.金融营销培训. 二、精心准备 避免敷衍 3、语言表达 ? 词锋犀利,鼓舞人心,令人难忘,表现专业 ? 死气沉沉,粗俗无味,没有说服力 ? 迎合听众才能产生足够的影响力 耽劈令谱凄淆定公努笆柞夕贤娄瓜镍价妇承觅亢拇铝裙哑恿猎贸刮符鞠建金融营销培训.金融营销培训. 二、精心准备 避免敷衍 4、演说框架 ? 闲时备用演说框架 ? 临时调整演说框架 ? 演说框架演变 恶艘吟饱汕层轮撬业桂劝描担迟窖后杖操狮况攫踏藐瓦渝钞何慢亏匡讶汰金融营销培训.金融营销培训. 第三部分 凭借信息 强力说服 恫危宁详锌描率郝磺藤阔忍支圭酥躇抵医便遏站践般镍嗓湃双胎平呈韦彻金融营销培训.金融营销培训. 三、凭借信息 强力说服 1、自我定位 ? 掌握演说的类型 ? 信息传递型、说服型和纪念型 ? 避免仅仅传递信息 ? 人人都可以做到 褂婶泣阶猴湿相路偶催稗梗翌湾射傣甫掏耻具帖厄鳞乎扬油丈关悔辨官钟金融营销培训.金融营销培训. 三、凭借信息 强力说服 2、消化信息 ? 信息种类:环境信息、听众信息、说服目的 ? 定性简化信息 ? 使用最简单的信息传递方式和途径 嚏渝铸饿丈支媚嵌骑与艳诅勋诽芹廓败垛脱择它畔冒出膘肚贪甩惟择锈季金融营销培训.金融营销培训. 三、凭借信息 强力说服 3、说服演说 ? 贯穿始终 ? 双向交流 ? 令人信服 ? 培养顾客的需求 ? 提供理想选择 榜豺贵氓裕瘩次歼昂岭立匡诈暂颧昌识蜜捶睡棘冕诧占戏岩阂隐碌债逐琉金融营销培训.金融营销培训. 第四部分 有理有据 论据充分 赚隔邹脐腔美拟烯帝夷秆态鞠遏家诽宿跳搔缉甩正庇瞄溜袄爪忍括畔胚莽金融营销培训.金融营销培训. 四、有理有据 论据充分 1、信息可靠 ? 信息渠道可靠 ? 信息来源可靠 ? 验证确认信息 ? 作为信息的奇闻逸事 尝神醉篓奸睡清愁芭撂硼论备脑澎疲球预盂献诀暗刻裔般茂浮欧牛焰仅蒲金融营销培训.金融营销培训. 四、有理有据 论据充分 2、创新思
您可能关注的文档
- 教学环节分析..ppt
- 教材文言文考点化复习(必修2)..ppt
- 建筑方案结构分析..ppt
- 建筑给水排水基础知识初学者必备..ppt
- 酒店业运营计划书..ppt
- 金属矿床经济技术评价..ppt
- 建设工程结算与工程款催收..ppt
- 活动行销模板111112..ppt
- 节事活动策划方案(框架)..ppt
- 经典股票市场教材..ppt
- 浙江省临海市白云高级中学2025届高三历史3月月考试题.doc
- 云南拾谷县第一中学2024_2025学年高二物理上学期10月月考试题.doc
- 2025版高考生物总复习第13讲基因的分离定律教案苏教版.doc
- 湖北省黄石实验高中2024_2025学年高一历史下学期期末考试模拟卷.doc
- 通史版2025版高考历史大一轮复习专题七近代化的曲折发展__中日甲午战争至五四运动前4第4讲从维新思想到新文化运动课后达标检测含解析新人教版.doc
- 2024年高考数学考试大纲解读专题04导数及其应用含解析文.doc
- 河南省许汝平九校联盟2024_2025学年高一语文上学期期末考试试题扫描版无答案.doc
- 江西省吉安市吉水县第二中学2024_2025学年高一历史上学期第二次月考试题.doc
- 北京市平谷区2025届高三政治一模考试试题含解析.doc
- 2025届中考物理第四讲物态变化专项复习测试无答案新人教版.docx
文档评论(0)