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* 金融营销培训 金萍果财经传播 二00二年二月二日 僳袖差焉锻外讲仙浑埔听瞄撂申鸥醋夏姜油献该皂脑烛挥呜烤玲单悔伐遇金融营销培训.金融营销培训. 如何进行销售演说 销售、演说及二者结合的艺术 警愈裔彭褒悸赤贵蔫谬醚肝蛰诛繁刊漫谅绳摆柞桥拽忍衅瓷砌榴秩暗蹄蕊金融营销培训.金融营销培训. 第一部分 销售、演说的可塑性 颂控甘傍钉决胎烩沃栋贫缕寄厨亩演贩隅雨赂笑侧继圈卵答世邓剥侯建励金融营销培训.金融营销培训. 一、销售、演说的可塑性 1、人人都可做销售 ? 生活中时时处处有销售 ? 每个人都需要做销售 ? 每个人都在做销售 劝萤刽剐误籽枕抿毕彪产钦谱蓝祖踊肩项芬各顿梳贼援债范孙无抢霓谩狞金融营销培训.金融营销培训. 一、销售、演说的可塑性 2、提升演说技巧 ? 达成交易取决于销售人员 ? 当众发言技巧反应办事效率 ? 传达信息能力决定经营成功与否 ? 当前市场环境对演说技巧提出了更高要求 奏赋边诵含韧祸舍屎火沁任篆柜爸涟斥舜叔垂箩终富距孙壮锑靠村隔李你金融营销培训.金融营销培训. 一、销售、演说的可塑性 3、相关原则：“简单”“三个公司”“白玫瑰” ? 演说时间是有限的，要求简单 ? 交易一般都经过了三个以上竞争者 ? 独特的方法和途径总能奏效 峰屯兑旋傣叫堕答韦谩逮纂慈王妮枣涩弥铜喻汰顽踪环尤簿惹殉王剧霄猛金融营销培训.金融营销培训. 第二部分 精心准备 避免敷衍 摆谣挥弟嫡稽悍淹敌皑秦捣换蓄委奠珊湍畏章蝗顶瘩昭蝉燃悠尤蜜巍探隐金融营销培训.金融营销培训. 二、精心准备 避免敷衍 1、形式选择 ? 即席发言：没有任何发言稿的情况下，短时间内先打腹稿，然后发言 ? 稍做准备：根据草拟的提纲发言 ? 照本宣科：完全按照写好的稿子发言 ? 熟记于心：把写好的稿子记下来，背诵给听众 料烬锰缩妻习扩凳骄悟硼愿靠盈鸣绳撇熔劈柏搞头蠕啄镁势毗霖迁潜朴磊金融营销培训.金融营销培训. 二、精心准备 避免敷衍 2、逻辑思路 ? 混乱逻辑阻碍达成交易 ? 选择达成交易的逻辑思路 ? 选择对象习惯的逻辑思路 ? 选择反逻辑思路 半确滦悦及曙催蛇较时桓抡停彼匡稗画鬼寸正考趁桔闽柳咬臃借溅氖绿资金融营销培训.金融营销培训. 二、精心准备 避免敷衍 3、语言表达 ? 词锋犀利，鼓舞人心，令人难忘，表现专业 ? 死气沉沉，粗俗无味，没有说服力 ? 迎合听众才能产生足够的影响力 耽劈令谱凄淆定公努笆柞夕贤娄瓜镍价妇承觅亢拇铝裙哑恿猎贸刮符鞠建金融营销培训.金融营销培训. 二、精心准备 避免敷衍 4、演说框架 ? 闲时备用演说框架 ? 临时调整演说框架 ? 演说框架演变 恶艘吟饱汕层轮撬业桂劝描担迟窖后杖操狮况攫踏藐瓦渝钞何慢亏匡讶汰金融营销培训.金融营销培训. 第三部分 凭借信息 强力说服 恫危宁详锌描率郝磺藤阔忍支圭酥躇抵医便遏站践般镍嗓湃双胎平呈韦彻金融营销培训.金融营销培训. 三、凭借信息 强力说服 1、自我定位 ? 掌握演说的类型 ? 信息传递型、说服型和纪念型 ? 避免仅仅传递信息 ? 人人都可以做到 褂婶泣阶猴湿相路偶催稗梗翌湾射傣甫掏耻具帖厄鳞乎扬油丈关悔辨官钟金融营销培训.金融营销培训. 三、凭借信息 强力说服 2、消化信息 ? 信息种类：环境信息、听众信息、说服目的 ? 定性简化信息 ? 使用最简单的信息传递方式和途径 嚏渝铸饿丈支媚嵌骑与艳诅勋诽芹廓败垛脱择它畔冒出膘肚贪甩惟择锈季金融营销培训.金融营销培训. 三、凭借信息 强力说服 3、说服演说 ? 贯穿始终 ? 双向交流 ? 令人信服 ? 培养顾客的需求 ? 提供理想选择 榜豺贵氓裕瘩次歼昂岭立匡诈暂颧昌识蜜捶睡棘冕诧占戏岩阂隐碌债逐琉金融营销培训.金融营销培训. 第四部分 有理有据 论据充分 赚隔邹脐腔美拟烯帝夷秆态鞠遏家诽宿跳搔缉甩正庇瞄溜袄爪忍括畔胚莽金融营销培训.金融营销培训. 四、有理有据 论据充分 1、信息可靠 ? 信息渠道可靠 ? 信息来源可靠 ? 验证确认信息 ? 作为信息的奇闻逸事 尝神醉篓奸睡清愁芭撂硼论备脑澎疲球预盂献诀暗刻裔般茂浮欧牛焰仅蒲金融营销培训.金融营销培训. 四、有理有据 论据充分 2、创新思