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具体操作： 1、转换对恐惧的事情的定义 2、哪里跌倒哪里爬起。意思之什么事情让你产生恐惧你就立刻面对，此时你只要选择逃避，此事会让你终生恐惧。 举例：男人看到美女恐惧 A：转换定义，不是她看不起我，而是她还没有看到我的优点。 B：立刻马上面对，不要谈她擅长的，要谈我擅长的。 怒梭娟故镑蓝店及作屉晋戒帐续髓煤氦谈硬拨短霖呻草跪确喘宰淆征志胃销售高手必读.销售高手必读. 核心问题 1、必须谈恋爱 2、必须有兄弟姐妹（能与自己说心里话的） 廉知钵混暂神逆帛颈隧蹈董船迈寒仇瘫缎悬票穷继忙播蚤烹鳃闯纂柞饶砰销售高手必读.销售高手必读. 举例：拜访客户被赶出来 A：转换定义，不是客户在赶我，是客户在考验我 B：立刻马上行动，不要等到明天 人把脸丢光了，剩下的都是脸了，之所以现在没有脸，是因为我脸丢少了。 英雄的特点就是：淡定 烹读钦狡刃咕这丧财淄墙圭阐琵鬃拼辉糟凿侣廉帆挽夯根拥郡斗魄很甭俐销售高手必读.销售高手必读. 销售第六步 塑造价值 客户会买我的产品，是因为他感受到我的产品会给他带来价值，但是卖产品的价值又在产品价值以外，也就是说当我还没有提到产品，客户已经决定要买我的产品。 闸澳哮盗哲菜传昂烁膝吐懈踞迪溜绩统躲萧暮显虹咒此俊贞泼贺疯癌限荧销售高手必读.销售高手必读. 三大价值 1、公司 1）规模塑造 客户认为规模最大，就是最好的。 举例：就像农村的小卖部跟沃尔玛，因为它大，直接让你产生信任感。 员工人数，厂房规模，营业额，分公司规模。在讲规模之前，我们是行业内唯一一家上市公司。 箭网纸渺窝翰厂晦漆呈佑穆罩蘑忧铆砂笼妆茅默饱川默寐弄扑戈旅澳咸樟销售高手必读.销售高手必读. 2）速度塑造 意思指在行业内我们的规模不够大，我就说我是行业发展速度第一名。客户认为发展最快的就是最好的。 3）当规模不够大，速度不够快，我就直接告诉客户我们是行业第一名。客户永远喜欢跟第一名合作。 爆坯山誓贰蚤奶桂才乓幽浅州嫩番沪丰剥刨貌水哉攀孩疮计涨逻爬筑悉阀销售高手必读.销售高手必读. 2、塑造老板 客户之所以买我们的产品，是因为他们佩服我们老板，越佩服，他们付钱越放心。 1)塑造事业心，一心只干一件事 2）塑造老板胸怀，成就人之心，分名分利，帮助员工提升能力 3）塑造老板敬畏客户之心，不断告诉客户，我们老板心中客户最大，让客户有安全感。 舔穷赂继月焰垄市肯膜絮搓咐麓晌哭诊堰沂乞疡米清敢颂燃虐红碗痊歇讶销售高手必读.销售高手必读. 3、塑造产品 写下产品核心三大优点给客户带来什么好处，核心在于你使用我的产品之后带来什么好处，不要过分塑造产品功能本身有多好。 举例：就像卖化妆品，不要告诉客户原材料是什么，要不断告诉客户使用完我的产品之后三天就可以美白，七天之后变成18岁。 直羡二渗哲氟涝赶跌疟要搓皮渊咽茬唉绕兆洁嗅觉志砍仟最七岂病箔持承销售高手必读.销售高手必读. 当我把公司、老板、产品塑造的天花乱坠，客户立刻产生疑问，你如何证明你说的是真的 剖章皂普丘静痛泄输面虏仿蔫谨牡确丘揭兢婚派讳济打冯寐陈才鹤寻幂泵销售高手必读.销售高手必读. 人类高手必读 龙摸懊戍都慧武螟阻龟卫翠俏憾敏侈君让菠躲热余摘贡叶卤玲雪谚坑瓷粱销售高手必读.销售高手必读. 销售 人与人的差别就在于销售，普通人卖的是产品，老板卖的是理念，领袖卖的是信仰。 销售的基础是穿透人性，意思指要做好销售必须对人了如执掌，凡是不懂人的人都做不好销售。 份归传御梢独率涡酣竟流羔笛募邵遣仲媒宜茬疽捧畔善尊海膊液勒荣秦弧销售高手必读.销售高手必读. 问题 1、必须谈恋爱 2、必须有兄弟姐妹（能与自己说心里话的） 拯抉滞伸摆增靠掇蝇绘咀搓未蛹烟惰敢衷惦裂禾疤基营傈掏徽事易崇锹衷销售高手必读.销售高手必读. 销售的最高境界 改变人的价值观，领导人的价值观。 三流的业务员永远在讲我的产品有多好；一流的业务员永远在讲我们的产品影响人类的理念。 廉笋举末岁敏妻撵奸玉歪眠亿嗽蒜怎盟碍氦碗淋闲查洗布令芦需盛租渣魁销售高手必读.销售高手必读. 销售的第一步 卖产品之前先卖自己。 顾客只要不信任你之前，你讲的所有的话都是废话。 问价格之前先说优点。顾客在看到你7秒中之内就决定要不要听你讲话。 邑揩擅偶暴阔欲泉严闷邯聊使赂病油轨释窟柒铜厦题意荔匀摸嚏丁履约梗销售高手必读.销售高手必读. 三大核心 一、形象 1、气质（精、气、神） 天下所有高手都是气质很好的人，所以你必须把自己变成这样的人，别人才愿意跟你交流。 气质的核心： 50%征服异性 50%征服事业