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新经纪人40天成长规划手册 永轩不动产 新经纪人40天成长规划手册 目的：新经纪人通过该培训项目，初步了解房地产行业，了解永轩公司的发展历程和经营理念，认同和接纳永轩的企业文化。掌握相应的房源和客源开拓方法，熟悉工作流程，掌握基本销售技巧和服务技巧。本体系是新经纪人快速入门系列课程、培训跟进和店内辅导计划，包含了房地产经纪人必须掌握的知识和技能，从而使经纪人能够有效地掌握时间，迅速展开工作，创造价值。 对象：永轩连锁店的新经纪人。 周期：40天 培训体系流程 新经纪人成长规划培训体系包含：招募、市场调查(熟悉项目和商圈)、入职培训课程和店内辅导 计划等内容。 一、招募：利用合理的渠道和科学的招募方法招聘永轩所需要的人，坚持持续招聘，优胜劣汰。 二、市场调查 市场调查是新经纪人培训的开始，通过市场调查，新经纪人熟悉从业店的商圈，了解商圈内 的楼盘，这是每个经纪人必须的基本功。 市场调查周期：3-5天 市场调查工作安排： 市调小区：店经理指定周边的商圈项目； 市调小区数量：第1-4天商圈及项目位置，10/天 个电话；第1天商圈西南角；第2天商圈西北角；第3天东北角；第4天东南角；第5天商圈路线及位置绘图讲解与话术演练； 新经纪人进行市场调查必须填写市场调查表、绘制项目平面图和商圈图（详见附1和附2标准）。 附表1：市场调查表（A4纸） 市场调查人： 调查时间： 项目名称 开发商 行政位置 道路交通 物业管理 管理费 物业地址 联系电话 停 车 位 停车费 电梯品牌 电梯分区 项目规模 配套设施 标准层 面积报价 入住时间 免 租 期 空调类型 时间： 空调加时费 详见附图（由新经纪人自己绘制） 店经理审阅： 签名： 年 月 日 培训负责人确认： 附1：新经纪人市场调查项目绘制图标准 绘制工具：图纸统一使用1张A4纸绘制一个小区图，纸张朝上为北。 绘制内容要点 绘制小区图时，除绘制项目四周的街廊外，还应注意： （一）主要建物：每栋楼的总层数、建筑年代、尖顶或平顶、朝向和楼号； （二）每个单元须标明一梯几户； （三）门牌：每栋楼单元数及顺序； （四）街道：街角及巷道两旁，应注明多少号； （五）小区内的建物或土地的使用，必须标示以下各项： 1、公共设施：公园、绿地、广场、儿童游戏城、学校、停车场、体育场馆、图书馆等； 2、生活设施：自选商场、速食店、医疗卫生机构、消防设施站、警局、邮电局、银行等。 3、憎恶设施：变电站、加油站、污水处理站、高压铁塔、煤气炉、等； 4、休闲设施：电影院、百货公司（标注名称）等； 5、地标物：古迹、风景名胜或著名建筑物等； 店经理在市调绘图后2个工作日内，安排将绘制好的小区图，通过3D-home绘制成电子版存档并抄送培训负责人。 附2：新经纪人市场调查绘制商圈图标准 一、绘制工具（一）图纸统一使用A4纸绘制，纸张朝上为北；（二）最多用4张A4纸合并为一份商圈项目图； 二、绘制内容要点绘制商圈图时，除绘制街廊外，应注意：（一）主要建物：7层楼以上应另加注大厦名称；（二）门牌：街角及巷道两旁，应注明门牌号码；（三）街道：单行道或双行道及道路宽度（每部车宽2米）；（四）建物或土地的使用，必须标示以下各项： 1、公共设施：公园、广场、儿童游戏城、学校、停车场、体育场馆、图书馆、批发市场、 零售市场等； 2、生活设施：自选商场、速食店、医疗卫生机构、公家机关、消防设施站、警局、邮电 局、银行； 3、憎恶设施：变电站、加油站、污水处理站、高压铁塔、屠宰站、煤气炉、殡仪馆等； 4、休闲设施：电影院、百货公司（标注名称）等； 5、地标物：古迹、风景名胜或著名建筑物； （五）选择标示：证券公司、KTV、房地产公司等；（六）公车站：标示地点及站牌标示方式；（七）铁路车站、场站；（八）高架桥、公路大桥； 三、店经理在市调绘图后2个工作日内，安排将绘制好的商圈图，通过3D-home绘制成电子版存档并抄送培训负责人。 新经纪人必须市场调查完成后，店经理出具《市场调查完成函》给培训经理，才能参加公司的入职培训。 附：市场调查完成函（A4纸） 公司培训负责人： 我店( 区 店)新募经纪人 （姓