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论在工程量清单计价下的投标报价策略及技巧 　　摘要：投标价是投标人希望达成工程承包交易的期望价格，在报价时应认真对待，合理填报，并预先确定施工方案和施工进度，依据工程量清单、施工设计图纸、工程项目特点、施工现场情况及企业自身的施工技术、装备和管理水平等，对工程量清单做出最佳的投标报价。本文探讨了在工程量清单计价下的投标报价策略及技巧。 　　关键词：工程量清单计价；投标报价；策略；技巧 　　工程量清单计价是指投标人要完成招标人提供的工程量清单上面所有项目需要的全部费用，如：分项的工程费用、措施项目费用、其他的一些项目费用、以及税金等等。这种方式是在工程项目的招投标过程中，招标人委托有相关资质的单位或者机构做出工程量清单，工程量清单是招标文件的一部分，之后提供给投标人，之后由投标人根据自己企业的实际情况自主报价的一种投标报价方式，该方式广泛的在国际市场上应用。 　　一、工程量清单报价模式应当具备的特点 　　1、报价应当尽量准确反映出企业的水平 　　对于企业来讲，报价在很大程度上反映出了投标企业的技术水平和管理能力，这将直接影响到对于承包商的选择。优秀高质的承包商往往更加值得信赖，并且此类承包商在责任态度和建设水平上具有其他承包商所不具备的特质。这使得在报价中能否展现出企业的真实能力，体现出投标企业自身的优势所在成为了招投标阶段的重要竞争要素。 　　2、适宜的报价模式有利于评标 　　从某种程度上来说，报价模式与评价指标之间相互影响，公平的竞争环境在很大程度上有赖于报价模式的合理性，因此应当尽量使报价模式有利于评标。工程建设是一项复杂、系统的工程，对于工程建设来说，由于其自身的系统性、整体性较强，使得在此过程中的目标具有多变性，这使得公平性的选择容易受到诸多因素的影响和干扰。而工程量清单则能够在很大程度上实现工程量计算的统一化、标准化以及市场化和综合化，适应社会的需要。 　　3、科学的工程量清单报价模式在项目工程上应当有利于项目的实施与控制 　　对于投标企业来讲，报价实质上就是对项目目标的细化分解，具体的表现形式为计划书，通过对计划书的分析和了解能够在很大程度上为其实际工作提供应有借鉴和参考，就投入和获益等相关问题做出部署和预测。并且在这些内容中哪些部分是能够得到控制和优化的都能够得以展现。 　　二、工程量清单计价下的投标报价策略及技巧 　　1、 不平衡报价法 　　（1） 先期进行的项目，其单价可以高些，后期项目的单价可适当下降。这是由于货币时间价值、货币贬值和通货膨胀等因素的客观存在，越早收到的钱就越“值钱”； 而且由于现在工程规模的不断扩大，施工企业在施工中的筹资费用也不断提高，而越早收回的钱越多，筹资费用也会越少，从而节约成本，提高整个工程的经济效益。 　　（2） 估计今后工程量可能增加的项目，其单价可以高些，反之则可以低些。现今工程的复杂程度越来越高，不可预计的因素越来越多，经验丰富的投标人往往可通过对图纸的仔细分析、工程量的认真核算和对现场的详细踏察，发现施工中可能增加或减少的工程量的项目，从而有目的的适当提高或降低某些项目的单价，这样在最终结算时可多盈利。 　　（3） 图纸不明确或工程量清单不准确的项目，单价可适当降低，待今后索赔时再提高单价。由于各种客观原因，图纸和工程量清单中经常存在各种各样的错误，在以前的规定中，这些错误应由投标人提出，由招标人决定是否更正； 而根据《建设工程工程量清单计价规范规定》，这些错误是否提出则由投标人自主决定，因此投标人可合理利用这一规定适当降低报价，在施工中出现与图纸或清单不符的项目时，做好记录，并按规定期限适时提出索赔，以获得额外利润。在采用不平衡报价法时，要注意单价不能过高或过低，以免引起招标人的反对，甚至导致成为废标。一般来说，变动幅度不超过正常报价的10%。 　　2、 无利润报价法 　　（1） 投标人没有任何工程项目或工程项目严重不足，急需工程时。 　　（2）对于分期建设的工程，可先以低价取得首期工程，而后通过努力获得后续工程竞标中先入为主的优势，并在后续工程的实施中获利，该方法尤其适用于后续工程必须与首期工程配套的工程项目。 　　（3） 有可能在中标后，将大部分工程分包给报价较低的一些分包商，但主体工程必须由投标人自己完成，否则会被认为是转包而承担法律风险。运用无利润报价法时，应特别注意支撑报价的各种资料的收集整理，以备在被招标人认为是低于成本价竞标时可以提供充分的证据，避免沦为废标。 　　3、 采用分包商的报价 　　需要分包的工程在报价时，投标人通常会在投标前取得分包商的报价，并增加相关费用后作为投标总价的一部分列入总报价。值得注意的是，在现实中部分分包商为取得工程，往往报价较低，投标人中标后又以种种理由提高分包价，使总承包人十